編者按：當(dāng)2015年互聯(lián)網(wǎng)大潮退去，誰在裸泳，誰在腳踏實地，田田圈用3年給出了答案。

3年前的今天，諾普信強勢推出田田圈，勢要構(gòu)建一個屬于我國種植者的大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。3年間，田田圈頂住外界質(zhì)疑，不斷探索實踐、調(diào)整策略，最終確定了清晰的發(fā)展路徑，農(nóng)業(yè)服務(wù)運營模式日益完善，田田圈帶來的經(jīng)濟效益也逐漸凸顯。

今年4月，諾普信公布2018年一季報，一季度實現(xiàn)營業(yè)收入10.36億元，接近于2017年全年營業(yè)收入的一半，業(yè)績亮眼。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，被諾普信控股的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)已經(jīng)列入報表，也就是說，除了諾普信傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的正常增長外，今年一季度營業(yè)收入增加的主要是由控股經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)。

有熟悉諾普信的業(yè)內(nèi)人士表示，第一季度不過只是諾普信增長的開始，隨著田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)的深入進(jìn)行，未來增長不可限量。

諾普信董事長盧柏強表示，從今年開始，田田圈這一塊算是真的立起來了，將和諾普信的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一起確立為諾普信的雙主業(yè)，真正朝著“打造遙遙領(lǐng)先的農(nóng)資分銷平臺和遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺”目標(biāo)邁進(jìn)?！疤锾锶Σ⒉皇钦f今天干了今天就成，也不是3年時間，其實諾普信從2013年就開始定調(diào)做遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)商，到今年掐頭去尾剛好6年?！?/span>

諾普信董事長盧柏強

如果將田田圈大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的目標(biāo)看作一座大廈的話，田田圈前3年相當(dāng)于在打地基，地基牢固了，接下來是否可以平地起高樓了？“田田圈快速發(fā)展的時機接近成熟，未來幾年的發(fā)展應(yīng)該會很快，今年是轉(zhuǎn)折點，也是田田圈發(fā)展的新起點?！?/strong>田田圈品牌總監(jiān)謝文忠表示。

賦能控股經(jīng)銷商，打造有源之井

對合作經(jīng)銷商由參股到控股，并對控股經(jīng)銷商給予全方位的大力扶持，是田田圈的一個重大調(diào)整。

以田田圈總部資源平臺的力量，結(jié)合經(jīng)銷商當(dāng)?shù)乇镜鼗馁Y源，共同建成適合當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)的服務(wù)平臺和發(fā)展模式，再鏈接當(dāng)?shù)氐腜CA和政府資源，做到真正的資源整合，效益最大化，幫助經(jīng)銷商由傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷轉(zhuǎn)型為農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商和農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)家。

目前田田圈內(nèi)部逐步迭代成型的發(fā)展模式有三種，東北的水稻全產(chǎn)業(yè)鏈模式、山東順泰植保的“PCA+村級服務(wù)站”模式和海南諾澤農(nóng)的專業(yè)作物公司模式。三種模式都是結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)和以解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶痛點為出發(fā)點探索實踐出來的切實可行的服務(wù)模式，也是田田圈內(nèi)部主推的三種模式。

在發(fā)展上，田田圈總部給予了合作經(jīng)銷商能力以內(nèi)最大的支持，成就經(jīng)銷商快速成長轉(zhuǎn)型，合作經(jīng)銷商們因此受益巨大，“加盟田田圈后，未來的路越走越寬了?！?017年加盟田田圈的林榮耀對此體會頗深。

在加入田田圈之前，林榮耀本就是福建漳州地區(qū)數(shù)一數(shù)二的農(nóng)藥經(jīng)銷商“大佬”。然而，近幾年，隨著農(nóng)業(yè)變化如土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)藥肥料雙減等，市場競爭愈加激烈，一向?qū)κ袌雒舾械乃A(yù)感到，光靠賣農(nóng)資賺差價是沒有未來的，路會越來越窄，怎么辦？只能轉(zhuǎn)型。但他反復(fù)觀察，始終找不到正確的轉(zhuǎn)型方向。在和田田圈接觸后，他發(fā)現(xiàn)田田圈對農(nóng)業(yè)大方向的把握非常精準(zhǔn)，而且資源豐富，愿意成就合作經(jīng)銷商。這讓他意識到，如果他加盟田田圈，以后整體都會越走越好。事實證明，他的選擇非常正確。

自2017年加盟田田圈，田田圈就不斷根據(jù)需要往漳州輸出人才、資金、管理培訓(xùn)等資源，全面支持林榮耀的發(fā)展。僅一年時間，林榮耀的傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)就有了明顯的增加。同時，田田圈總部建議他借鑒海南諾澤農(nóng)的經(jīng)驗，對作物產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全方位服務(wù)，并從總部輸出專業(yè)的作物人才，雙方團隊共同合作，成立了3家專業(yè)的作物公司。

在此基礎(chǔ)上，林榮耀還與當(dāng)?shù)卣献?，建立了黃金百香果產(chǎn)業(yè)鏈，計劃以公司+農(nóng)戶的模式進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈嘗試，從種苗到產(chǎn)品，打造百香果產(chǎn)業(yè)。最近，他又在和當(dāng)?shù)卣勊室惑w化、露天大棚等項目。

“資源多了，思路拓寬了，整合起來就會發(fā)現(xiàn)機會很多，服務(wù)是做不完的，真正找到了有源之井?！绷謽s耀表示。

成立作物公司，推動單一作物產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，土地越來越集中，大農(nóng)場和大農(nóng)戶成為我國種植業(yè)新的經(jīng)營主體。不同于小農(nóng)戶，大農(nóng)場追求效益最大化，對農(nóng)場種植和管理非常重視。發(fā)現(xiàn)農(nóng)場的需求后，海南諾澤農(nóng)首先在海南試點，成立了三家專業(yè)的作物公司，派駐專業(yè)人員到農(nóng)場，對農(nóng)場進(jìn)行托管。如火龍果作物公司，可以為農(nóng)場提供作物解決方案、測土配方、培訓(xùn)交流、水肥一體化、金融搭橋和農(nóng)超對接等產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。2017年，海南火龍果作物公司服務(wù)面積1.2萬畝，2018年的目標(biāo)是3萬畝，占海南成規(guī)?；乜偯娣e的25%以上，成績驚人。

作物公司聚焦單一作物，提供專業(yè)化服務(wù)，效果顯著，深受大農(nóng)場歡迎，諾澤農(nóng)也因此快速成長為海南知名的農(nóng)業(yè)服務(wù)商。

目前，作物公司已經(jīng)成為田田圈主推的服務(wù)路徑之一，山東、福建、廣西、東北等陸續(xù)成立了不同的作物公司，蘋果作物公司、柑橘作物公司、水稻作物公司、蜜柚作物公司等如雨后春筍般涌現(xiàn)。

作物公司的成立，推動單一作物產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，加快了作物圈的形成，這也是田田圈聯(lián)盟在3年前初成立時提出的目標(biāo)。“大農(nóng)場時代下，成立作物公司專門對某一類作物進(jìn)行研究和管理被證明是卓有成效的，這樣做的直接結(jié)果是專業(yè)化種植，最終結(jié)果是增產(chǎn)增收以及健康安全高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品?！敝Z澤農(nóng)總經(jīng)理陸宗向表示。

打造專業(yè)化PCA隊伍，助農(nóng)戶增產(chǎn)增收

3年前，田田圈成立伊始，就提出要打造一批專業(yè)化的PCA隊伍，幫助農(nóng)戶解決種植難題，讓種植更輕松。如今，田田圈100多家合作經(jīng)銷商都有了屬于自己的PCA隊伍常年行走在田間，識病害、開方案、田間講課、室內(nèi)培訓(xùn)，切實幫助農(nóng)戶種好作物，增產(chǎn)增收。這其中，還出現(xiàn)了一批明星PCA，如山東煙臺的王豐波、吳攀峰，江蘇豐縣開創(chuàng)視頻教學(xué)的邵長武，湖南華容縣開農(nóng)民大學(xué)班的孫石峰等，都在當(dāng)?shù)負(fù)碛泻艽蟮挠绊懥?，農(nóng)戶粉絲眾多。

2017年，煙臺30名專業(yè)PCA帶領(lǐng)410名田哥田姐，服務(wù)了6萬名農(nóng)民會員，服務(wù)面積達(dá)2萬畝。

提及工作狀態(tài)，王豐波和吳攀峰都表示，每天早上五六點起床，晚上八九點才回到家。一年四季，白天進(jìn)果園觀查，了解每戶的蘋果樹長勢病蟲害發(fā)生，晚上組織大家召開培訓(xùn)會，讓會員學(xué)習(xí)與掌握知識，按照生長規(guī)律適時澆水施肥打藥，冬春季節(jié)給大伙修剪樹開培訓(xùn)班講課，教給大家，為果農(nóng)辦實事讓果農(nóng)放心省心，使蘋果逐步走向高產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)果品增加收入?！皼]辦法，農(nóng)戶需求大，一早上起來電話就響個不停，這個叫去果園里看看，那個也叫，都得去。”吳攀峰說。

王豐波表示，PCA的身份讓他很有成就感，雖然一天到晚在外面，但并不覺得累，“幫農(nóng)戶解決了問題，看到他們臉上的笑容，就覺得很滿足?！?/span>

田田圈搭建的平臺也讓PCA們對未來農(nóng)業(yè)有了更多期待。吳攀峰的目標(biāo)是要依靠田田圈的優(yōu)勢平臺引領(lǐng)農(nóng)民創(chuàng)新，為增收打好基礎(chǔ)，把本地區(qū)的特色經(jīng)濟作物做出品牌化，市場化。王豐波則轉(zhuǎn)變思路，不僅要幫助果農(nóng)解決種植過程中遇到的難題，還要想辦法幫果農(nóng)種出好蘋果，提升果質(zhì)量，進(jìn)入品質(zhì)農(nóng)業(yè)。

成立研究院和農(nóng)學(xué)院，培養(yǎng)專業(yè)服務(wù)人才

張建鋒認(rèn)為，我國農(nóng)業(yè)服務(wù)最缺的就是人才，尤其是專業(yè)作物人才。3年的實踐，田田圈積累了不少的服務(wù)經(jīng)驗，也儲備了一批服務(wù)人才，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為了儲備更多專業(yè)人才，田田圈在2018年初籌建了作物產(chǎn)業(yè)科技研究院。

區(qū)別于傳統(tǒng)的技術(shù)研究，作物產(chǎn)業(yè)科技研究院致力于打造中國獨有的世界領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)體系。該研究院目前擁有高級職稱/博士31名，未來3年將建設(shè)百名博士研究員，已經(jīng)布局了10多種作物的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)研究，初步形成了種苗、植保、水肥、農(nóng)事服務(wù)的集成研究能力。

2017年，田田圈籌建了致良知農(nóng)學(xué)院，目標(biāo)是打造農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的“黃埔軍?！保嘤?xùn)、輸出卓越的農(nóng)業(yè)服務(wù)執(zhí)行人才。“好多大學(xué)生畢業(yè)后做農(nóng)場主都做不成，做個專家也很難，因為缺乏實踐。由于我們在各個地方都有公司，都有產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在這里培養(yǎng)都是實打?qū)嵉膶嵺`跟理論相結(jié)合，可以好幾倍地提升人才培養(yǎng)效率?！北R柏強說。

“田田圈要創(chuàng)建新型的中國農(nóng)業(yè)教育體系，專門培養(yǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)人才。在專業(yè)作物圈的探索研究中，讓這些人才找到真正的用武之地，展現(xiàn)作為，表達(dá)抱負(fù)和專業(yè)?！北R柏強表示。

鏈接

自2013年起到2018年，諾普信每一年的目標(biāo)都聚焦在農(nóng)業(yè)服務(wù)和專業(yè)作物上

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• 2013年

狠抓十年大品 特色藥做到頂級

習(xí)得一流作物解決方案，打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先基地服務(wù)品牌

產(chǎn)業(yè)合作 結(jié)盟發(fā)展

五扎根

• 2014年

工作于農(nóng)戶，打造遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司

致力于成為中國新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化最有力的推動者

致力于成為中國農(nóng)業(yè)經(jīng)營人才和技術(shù)人才搖籃

• 2015年

田田圈，大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈

大三農(nóng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺

農(nóng)業(yè)不再落后 農(nóng)民無比幸福

• 2016年

鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店+PCA+村級服務(wù)站

致力于打造一個個專業(yè)作物圈

• 2017年

單一專業(yè)作物公司

作物全程產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營

• 2018年

品質(zhì)農(nóng)業(yè)的特色作物

新科研 新教育 新產(chǎn)業(yè)融合

（新聞來源：南方農(nóng)村報微信公眾號）