編者按：自2015年誕生以來(lái)，田田圈如今已走到了第三年。盡管期間有人揣測(cè)“田田圈干不下去了”，甚至有媒體報(bào)道說(shuō)田田圈收入跳水，農(nóng)資電商偃旗息鼓。田田圈對(duì)此卻從未公開(kāi)作出回應(yīng)。田田圈品牌總監(jiān)謝文忠指出，田田圈從來(lái)都不是農(nóng)資電商，也從未停止過(guò)前進(jìn)的步伐，其目標(biāo)一直是以區(qū)域?yàn)橹行?，以作物為抓手，打造遙遙領(lǐng)先的分銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)。對(duì)于這一點(diǎn)，田田圈內(nèi)部非常清晰，意志堅(jiān)定，因此沒(méi)必要過(guò)多理會(huì)外界猜測(cè)。

在執(zhí)行策略上，田田圈強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)，扎根區(qū)域，扎根作物，聚焦農(nóng)場(chǎng)和大農(nóng)戶，建立專(zhuān)業(yè)作物圈，踏踏實(shí)實(shí)沉淀服務(wù)，推動(dòng)合作經(jīng)銷(xiāo)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。如今，一批田田圈合作經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)初步打通了作物產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的任督二脈，專(zhuān)業(yè)作物圈雛形初顯，以服務(wù)帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)的效果更是讓外界刮目相看。越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始由最初的質(zhì)疑、觀望，現(xiàn)在開(kāi)始主動(dòng)投靠，希望加入田田圈大聯(lián)盟。

田田圈2017年度聯(lián)盟工作會(huì)議

會(huì)上，諾普信董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)對(duì)合作經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)調(diào)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是幫農(nóng)民增收致富，田田圈的使命是全心全意為農(nóng)民服務(wù)?！案赊r(nóng)業(yè)服務(wù)，為全國(guó)農(nóng)業(yè)做出典范，為農(nóng)民真的做好事，對(duì)于這個(gè)使命，我們要始終一條心。田田圈發(fā)展三年以來(lái)，我們自信地走在農(nóng)業(yè)服務(wù)的新長(zhǎng)征路上，我們已經(jīng)預(yù)見(jiàn)未來(lái)。我們的目標(biāo)是與合作伙伴攜手打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)不再落后，農(nóng)民無(wú)比幸福的偉大夢(mèng)想?！?/strong>

諾普信董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)

一次控股十家區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商 明年目標(biāo)是100家

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，諾普信與山東王琳、湖南申群斌等十名優(yōu)秀的區(qū)域農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商舉行了控股簽約儀式。簽約現(xiàn)場(chǎng)，王琳難掩激動(dòng)，她表示，“我和諾普信相親相愛(ài)了二十多年，這次終于修成正果，真正成為了諾普信的一份子。以后我會(huì)繼續(xù)好好干，一起為田田圈這個(gè)大家庭作貢獻(xiàn)，達(dá)到讓農(nóng)民無(wú)比幸福、農(nóng)業(yè)不再落后的新時(shí)代！”

控股合作簽約現(xiàn)場(chǎng)

自2016年底以來(lái)，田田圈調(diào)整策略，對(duì)部分優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商由參股變控股。特別是今年，田田圈控股步伐加快，此前已經(jīng)與海南諾澤農(nóng)、煙臺(tái)順泰植保、漳州諾盛等多家優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成控股合作，加上此次控股的10家，諾普信控股經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)已達(dá)近30家，從海南到東北，貫穿全國(guó)。

控股合作經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示，正是在田田圈的帶領(lǐng)下，他們這些傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商才真正實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售到區(qū)域綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)格局和經(jīng)營(yíng)理念也得到了完全不同的提升，對(duì)未來(lái)發(fā)展信心滿滿。也正因如此，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)要求加盟田田圈。

在加入田田圈之前，四川金堂經(jīng)銷(xiāo)商王平遇到了瓶頸期，連續(xù)五年銷(xiāo)售額沒(méi)有增長(zhǎng)，找不到突破的方向，對(duì)未來(lái)很迷茫。2015年加盟田田圈后，公司經(jīng)營(yíng)形態(tài)發(fā)生了巨大的變化，開(kāi)直營(yíng)店、做農(nóng)場(chǎng)服務(wù)、推套餐、建立田哥田姐服務(wù)體系，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外開(kāi)辟了三大新業(yè)務(wù)版塊：直營(yíng)分銷(xiāo)、農(nóng)場(chǎng)業(yè)務(wù)和政府采購(gòu)。公司因此連續(xù)三年獲得了高速增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)翻番。

漳州市諾盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司林榮耀是今年4月份才與田田圈牽手的。作為當(dāng)?shù)刂霓r(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)頭人，林榮耀最初并未加盟田田圈，但這兩年里，他也遇到了發(fā)展瓶頸，公司瑣碎問(wèn)題多、營(yíng)業(yè)額下滑，風(fēng)險(xiǎn)逐步凸顯。他開(kāi)始思變，是與人合作還是單打獨(dú)斗？思考了兩年，也觀察了兩年，最終決定還是投入田田圈的懷抱。林榮耀認(rèn)為，諾普信控股其公司后帶來(lái)了1+1大于3的效果，諾普信的上市背景給他帶來(lái)了團(tuán)隊(duì)、政府、供應(yīng)商以及資金資源，人才的輸出讓其公司在人力資源、財(cái)務(wù)等方面更加規(guī)范。更重要的是，在田田圈經(jīng)營(yíng)思想以及圈內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的成功實(shí)踐下，他開(kāi)始組建作物團(tuán)隊(duì)，布局產(chǎn)業(yè)鏈，打造平和蜜柚圈。“真正向農(nóng)業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在的目標(biāo)很清晰，就是成為區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷(xiāo)服務(wù)商?！?/strong>

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“明年控股合作經(jīng)銷(xiāo)商將達(dá)到100家。” 田田圈副總經(jīng)理張建鋒表示，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商由參股到控股，是為了給合作經(jīng)銷(xiāo)商更多的賦能，給予資金、人才以及其它更多資源的支持和導(dǎo)入，從而扶持各地優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商成為區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷(xiāo)服務(wù)商，共同實(shí)現(xiàn)讓種植更輕松，讓農(nóng)民更幸福的目標(biāo)。

田田圈副總經(jīng)理張建鋒

專(zhuān)業(yè)作物圈成效凸顯 服務(wù)路徑日漸清晰

2016年，面對(duì)外界質(zhì)疑，以及實(shí)際發(fā)展中存在的問(wèn)題，田田圈總部開(kāi)始反思：與其他行業(yè)不同，農(nóng)業(yè)本就是急不來(lái)的，而轉(zhuǎn)型為新型農(nóng)業(yè)服務(wù)商無(wú)現(xiàn)成路子可走，只能邊走邊調(diào)整；我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)戶理念的落后則讓農(nóng)業(yè)服務(wù)的發(fā)展需要更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)沉淀。“這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，不是一蹴而就就能成功的?！睆埥ㄤh說(shuō)。

本著這種認(rèn)識(shí)，田田圈迅速調(diào)整戰(zhàn)略，擯棄最初的聲勢(shì)浩大、求快求全，轉(zhuǎn)而扎根在全國(guó)不同的區(qū)域市場(chǎng)，因地制宜，從專(zhuān)業(yè)的作物服務(wù)抓起，打造線上線下一體化的作物圈，切實(shí)解決農(nóng)戶種難賣(mài)難的痛點(diǎn)。在策略上，則重點(diǎn)扶持一批先鋒經(jīng)銷(xiāo)商，打造樣板市場(chǎng)。

戰(zhàn)略和策略的調(diào)整帶來(lái)了令人期待的驚喜：一批重點(diǎn)合作經(jīng)銷(xiāo)商逐步建立了專(zhuān)業(yè)作物的服務(wù)閉環(huán)，圈味明顯；同時(shí)，由服務(wù)帶動(dòng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)直線上升，經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力大增。

2011年才進(jìn)入海南市場(chǎng)的諾澤農(nóng)走出了專(zhuān)業(yè)作物圈的路子。針對(duì)海南以大農(nóng)場(chǎng)為主的種植結(jié)構(gòu)，諾澤農(nóng)聚焦農(nóng)場(chǎng)，打造服務(wù)閉環(huán)。在此種經(jīng)營(yíng)模式下，諾澤農(nóng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連續(xù)三年獲得高速增長(zhǎng)。這在大環(huán)境低迷且競(jìng)爭(zhēng)激烈的海南農(nóng)資市場(chǎng)實(shí)屬難得。諾澤農(nóng)也因此聲名鵲起，迅速躋身海南市場(chǎng)前列。

海南諾澤農(nóng)總經(jīng)理王占山

順泰植保姚吉強(qiáng)則圍繞棲霞蘋(píng)果進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈深耕，解決當(dāng)?shù)靥O(píng)果種植戶“買(mǎi)到好農(nóng)資、種出好蘋(píng)果、賣(mài)出好價(jià)錢(qián)”的三個(gè)痛點(diǎn)，探索出了“PCA+村級(jí)服務(wù)站”的煙臺(tái)田田圈模式，蘋(píng)果圈初具雛形。

海南和山東，種植結(jié)構(gòu)和主要作物大相徑庭，服務(wù)模式也有所區(qū)別，但模式背后的發(fā)展路徑相同，“根深才能葉茂，諾澤農(nóng)等三家公司的高速增長(zhǎng)只是“葉茂”的表現(xiàn)，最“根”本的原因是他們真正地踐行了田田圈的宗旨：讓種植更輕松?！睆埥ㄤh說(shuō)。

盧柏強(qiáng)則從更高層面進(jìn)行了闡述，他指出，“這個(gè)時(shí)代是作物服務(wù)的新時(shí)代。大家要跳出農(nóng)藥和肥料，站在全程解決方案的角度來(lái)看農(nóng)業(yè)服務(wù)。干農(nóng)業(yè)服務(wù)不是懂技術(shù)懂銷(xiāo)售就行了，那不是根本。關(guān)鍵在于我們內(nèi)心，是否真的有一顆全心全意為農(nóng)民服務(wù)的心，真的為農(nóng)民著想，幫他們解決問(wèn)題?！?

輸出服務(wù)人才 創(chuàng)建新型的中國(guó)農(nóng)業(yè)教育體系

事實(shí)上，2017年各地田田圈的穩(wěn)步發(fā)展與田田圈總部的人才輸出關(guān)系重大。從諾普信團(tuán)隊(duì)派出優(yōu)秀員工奔赴到各控股經(jīng)銷(xiāo)商，與控股經(jīng)銷(xiāo)商工作人員融為一體，幫助控股經(jīng)銷(xiāo)商重新梳理業(yè)務(wù)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓農(nóng)場(chǎng)業(yè)務(wù)，聚焦作物服務(wù)等，引導(dǎo)控股經(jīng)銷(xiāo)商從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售型為主轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)為主。

張建鋒指出，截止到目前，諾普信已經(jīng)向各控股經(jīng)銷(xiāo)商輸出包括財(cái)務(wù)以及外派管理人才等專(zhuān)職人員60多人。

“諾普信輸出的人才對(duì)我們幫助特別大，提高了我們的經(jīng)營(yíng)格局和經(jīng)營(yíng)思維。特別是在農(nóng)場(chǎng)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)作物產(chǎn)業(yè)鏈打造方面，他們有技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)，幫助我們開(kāi)拓了全新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；財(cái)務(wù)人才的輸出則讓我們的經(jīng)營(yíng)更加規(guī)范化，由以前的個(gè)體戶轉(zhuǎn)為真正的公司化運(yùn)營(yíng)，工作效率提高了很多?！彼拇ń?jīng)銷(xiāo)商王平說(shuō)。

以諾澤農(nóng)為例，目前主抓農(nóng)場(chǎng)作物團(tuán)隊(duì)的董事陸宗向、主抓渠道業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理陳平，以及星園公司負(fù)責(zé)人黃柏仁和農(nóng)場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)人唐型龍都是諾普信團(tuán)隊(duì)人員，如今已經(jīng)以諾澤農(nóng)人員相互融為一體，以全新的公司形式在運(yùn)作。

“我國(guó)農(nóng)業(yè)服務(wù)最缺的是什么？人才！尤其是專(zhuān)業(yè)作物人才?！北R柏強(qiáng)表示，我國(guó)農(nóng)作物品種眾多，每一個(gè)作物領(lǐng)域都有很多農(nóng)民，如何幫助他們?cè)鍪罩赂?，這實(shí)際上是一個(gè)教育事業(yè)。為此，田田圈總部組建了專(zhuān)業(yè)的博士團(tuán)隊(duì)，這些博士們長(zhǎng)期深入田間地頭，研究作物社群、水肥一體化、飛防、測(cè)土配方、作物營(yíng)養(yǎng)方案和植保方案等，幫助田田圈合作經(jīng)銷(xiāo)商提升全方位的服務(wù)能力，打造專(zhuān)業(yè)作物圈，吸引更多人才投身到農(nóng)業(yè)服務(wù)上來(lái)。

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“田田圈未來(lái)要?jiǎng)?chuàng)建新型的中國(guó)農(nóng)業(yè)教育體系，專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)人才。在專(zhuān)業(yè)作物圈的探索研究中，讓這些人才找到真正的用武之地，展現(xiàn)作為，表達(dá)抱負(fù)和專(zhuān)業(yè)?！北R柏強(qiáng)說(shuō)。

田田圈2017年度聯(lián)盟工作會(huì)議合影

（新聞來(lái)源：南方農(nóng)村報(bào)微信公眾號(hào)）