背景介紹:1月5日,諾普信被《農(nóng)民日報》推選為“中國三農(nóng)創(chuàng)新榜 · 候選典型”,并在頭版進行了長篇通訊報道《諾普信:向農(nóng)業(yè)服務(wù)3.0版迭代升級》。
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當前,我國農(nóng)業(yè)正向綠色農(nóng)業(yè)、高質(zhì)量農(nóng)業(yè)全面轉(zhuǎn)型,在化肥農(nóng)藥減量成為大勢所趨、市場競爭日趨激烈的大背景下,農(nóng)資行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也如箭在弦上。如何提升服務(wù)能力進而錘煉核心競爭力,已成為所有農(nóng)資企業(yè)不得不思考的命題。
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何時做?如何做?一些企業(yè)已經(jīng)先行一步謀篇布局。一直領(lǐng)行業(yè)之先的深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司,從2015年開始重點打造田田圈這一農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺,從買賣思維轉(zhuǎn)為服務(wù)思維,從多而全的布局轉(zhuǎn)為聚焦作物深耕細作,從解決植保營養(yǎng)難題轉(zhuǎn)為提供種苗到銷售端的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),從作物種植的服務(wù)者轉(zhuǎn)為直接參與種植的產(chǎn)業(yè)標桿打造者。幾年間,經(jīng)過不斷探索和升級,田田圈“構(gòu)建專業(yè)作物服務(wù)圈、打造遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺”構(gòu)想的雛形已清晰可見。
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扭轉(zhuǎn)賣產(chǎn)品思維,單一農(nóng)資銷售延伸為全程服務(wù)
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日前,諾普信海南控股子公司總經(jīng)理陸宗向來到位于海南省澄邁縣的一片橙園里?!耙霕溟L得好,先得把土壤調(diào)理好。撒施的這些土壤調(diào)理劑、有機肥和功能性肥料一定得充分攪拌,回填土后地面不能是凹的,不然一下雨就會積水。果樹行間留點草是好事,不用打得一點草沒有?!标懽谙蚪o工人叮囑注意事項。
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“我的這個園子他來得比我還多?!背葓@的主人宋世榮笑著對記者說。這片200多畝的新果園,種植的品種是有“中國十大名橙”之稱的福橙,口感好價格也高,一度賣到15元一斤。不光是用藥、用肥的技術(shù)指導(dǎo),這片地種什么、土壤怎么改良、果樹間距多大,都是陸宗向為宋世榮全程進行指導(dǎo)。宋世榮是跨行來海南做農(nóng)業(yè)的眾多農(nóng)場主之一,他們身上有著共同的特點是舍得投入、注重品質(zhì),也更為倚重技術(shù)服務(wù)。
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對于宋世榮而言,陸宗向不像是傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售商,更像一個種植服務(wù)商。推薦基地用的都是環(huán)保的農(nóng)藥,能盡量少用就少用,想的不是多賣農(nóng)藥肥料,而是怎樣幫農(nóng)場種出質(zhì)優(yōu)價優(yōu)的好果子,取得更好的產(chǎn)值收益。
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賣產(chǎn)品的思維逐步轉(zhuǎn)向服務(wù)思維,單一的農(nóng)資銷售也在向全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)延伸。畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的范錢,原來在諾普信技術(shù)推廣部指導(dǎo)和協(xié)助銷售做技術(shù)服務(wù),涉及多種作物。2017年11月,諾普信成立了海南普唯農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司,專注檳榔這一個作物,自此,范錢專心跟檳榔打起了交道。為更好地提升服務(wù)能力,公司專門建了一個450畝的檳榔種植基地,不僅可以驗證和改進增產(chǎn)方案,更重要的是了解整個種植過程和產(chǎn)業(yè)鏈。
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“只有自己去種植了,才能真正了解它的需求和痛點?!狈跺X告訴記者,之前也會去作示范田和示范基地,但更多的是為了賣產(chǎn)品或套餐,現(xiàn)在則是農(nóng)場主的思維和視角。從種到收的全程種植,讓他了解到了檳榔產(chǎn)業(yè)在用工、農(nóng)機、金融、銷售上都有著迫切的需求。由此,普唯公司的服務(wù)范圍也涵蓋了看地、測土、種苗、整體管理方案、農(nóng)機服務(wù)、金融服務(wù)、銷售等方方面面。一年多的服務(wù)下沉和潛心積累已初見成效,普唯提供的作物解決方案和技術(shù)服務(wù)在解決檳榔黃化和提質(zhì)增產(chǎn)上也顯現(xiàn)出卓越的效果,目前,已經(jīng)服務(wù)近30家檳榔種植基地,服務(wù)面積近4萬畝。
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在著名的蘋果產(chǎn)地——山東煙臺,田田圈控股子公司煙臺順泰植??萍加邢薰窘陙韲@蘋果這一作物,在產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)上亦不斷做加法。除了有專家團隊提供專業(yè)的“蘋果解決方案”和深入田間地頭的農(nóng)技服務(wù),更從修剪、套袋、施肥、老果園改造方面給農(nóng)戶提供全方位的服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)。同時,構(gòu)建水肥一體化系統(tǒng),與政府合作,免費為農(nóng)戶安裝噴灌設(shè)備1.1萬畝;新建實驗室和液體配肥站,為農(nóng)戶測土配肥、建立土壤數(shù)據(jù)庫;建成3000噸氣調(diào)庫,購買智能選果機,為果農(nóng)和供應(yīng)商成本價提供倉儲服務(wù),搭建銷售平臺;接入金融服務(wù),解決農(nóng)資購買資金難題;建立標準化蘋果示范園,形成綠色無公害蘋果生產(chǎn)標準,引進先進種植技術(shù)和蘋果種苗,引導(dǎo)蘋果產(chǎn)業(yè)升級。
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讓農(nóng)民買到正品、優(yōu)價的放心農(nóng)資,幫農(nóng)民種出好蘋果,讓蘋果賣出好價錢,順泰植保憑借成功轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商,不僅實現(xiàn)了業(yè)績的翻番增長,更是有力地帶動了當?shù)靥O果種植戶節(jié)本增收、蘋果產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。
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以特色作物切入,打造一個產(chǎn)業(yè)種植樣板
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福建漳州是黃金百香果的傳統(tǒng)產(chǎn)地之一,但種植以散戶居多,管理水平不一,品質(zhì)也參差不齊,缺乏種植技術(shù)標準和叫得響的果品品牌?;诋斍爱a(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和看好黃金百香果的未來前景,田田圈控股子公司漳州諾盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司從2017年開始,在硒都詔安縣建成120畝的黃金百香果高標準示范園區(qū),并成立福果農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)公司,打造“福果”品牌。
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記者日前在位于詔安縣建設(shè)鄉(xiāng)的該示范園里看到,工人們正忙著將采摘的百香果裝箱銷售,這個時節(jié)因天氣冷別的園子已經(jīng)少有果子上市,示范園的百香果采果期卻可以延長一個多月。
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技術(shù)人員王順能告訴記者,百香果喜肥喜水又怕澇,喜歡日照又怕高溫,肥少了不行,肥多了又會燒,而且特別怕傷根,所以種植技術(shù)要求比較高。
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那示范園種百香果又有哪些高明之處?福果公司總經(jīng)理李明水告訴記者,示范園采用的是門架式栽培,利于通風透氣、也便于修剪;用功能性水溶肥及海藻酸類有機肥替代化肥使用,充分改良土壤;水肥一體化可以做到肥料少施、勤施,并提高肥效;此外,全程使用高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品,采用防草布減少除草劑使用。正是得益于此,雖然2018年苗栽得晚又遇高溫干旱,示范園的百香果不僅種活了還種得很好,產(chǎn)量高大果多,讓前來參觀的一撥撥種植戶由衷嘆服。
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2017年從中國農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的博士崔士通,也是示范園核心技術(shù)人員之一,原來在諾普信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技研究院工作的他,如今一個月至少有一半的時間呆在園子里,觀察記錄百香果長勢,發(fā)現(xiàn)種植遇到的問題,驗證科研理論并不斷改進技術(shù)方案。他告訴記者,百香果是一個高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè),但是科研技術(shù)支撐還相對緩慢。通過在示范園里細致地做應(yīng)用性試驗,可以觀察到品種差異、授粉、澆水等對百香果生長的影響,從這些細節(jié)中沉淀出更多實踐經(jīng)驗。
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福果公司不光有專業(yè)的百香果種植技術(shù)團隊,還和福建農(nóng)林大學(xué)謝聯(lián)輝院士團隊合作建立院士工作站,致力于建立病毒病檢測與無病毒苗木培育中心、良種的引進與繁育等,為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)無帶病毒百香果苗,助力攻克病毒病這一種植難點。此外,福果公司還成立了福果百香果產(chǎn)業(yè)研究院,致力于進一步推動福建百香果的種植技術(shù)、品種引進、標準制定和品牌建設(shè)。
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“普通農(nóng)戶畝收益在七八千元到1.5萬元左右,我們示范園可以達到兩萬元。種出來的黃金百香果供不應(yīng)求,高端果賣到了十幾元一個。”李明水告訴記者,今后計劃以“公司+農(nóng)戶”合作模式,從種苗源頭把控,提供優(yōu)質(zhì)無毒的嫁接苗,為農(nóng)戶提供從種到收全程管理服務(wù),幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收,脫貧致富。今年計劃建成示范基地1000畝,服務(wù)帶動農(nóng)戶種植面積1萬-2萬畝。
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“我們建基地的目的就是為了帶動百香果產(chǎn)業(yè)做大做強,而不是單單為了賣種苗、賣農(nóng)資?!备9r(nóng)業(yè)綜合開發(fā)公司董事長林榮耀對記者說,現(xiàn)在大家都在談農(nóng)業(yè)服務(wù),就是看誰做得專業(yè)做得深入。作物整個種植過程是很繁瑣的,氣候不一樣、土壤環(huán)境不一樣,種植方案也不一樣。沒有真正種過,說起來更多的是紙上談兵,是外行服務(wù)內(nèi)行?,F(xiàn)在自己去種,從頭到尾每個環(huán)節(jié)都清清楚楚,哪些坑要注意、怎樣才能種出好品質(zhì),真正成為專家,農(nóng)民才能信服。在百香果種植上占領(lǐng)技術(shù)制高點,再去帶動農(nóng)民、服務(wù)產(chǎn)業(yè),這樣農(nóng)藥肥料濫用、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等問題也就迎刃而解了。
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從產(chǎn)業(yè)鏈中掘金,打造遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺
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林榮耀之前是福建漳州數(shù)一數(shù)二的農(nóng)資經(jīng)銷商,他向記者坦言,作了多年的農(nóng)資經(jīng)銷,近幾年明顯感覺增長乏力?!皞鹘y(tǒng)渠道增長已經(jīng)到了一個瓶頸,我們也一直在尋找機會轉(zhuǎn)型?!?/span>
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2017年林榮耀加盟田田圈,田田圈從資金、技術(shù)、人才和資源等多方面的支持,讓林榮耀有能力去轉(zhuǎn)型做作物產(chǎn)業(yè)鏈全方位服務(wù),并成立了辣椒、鮮切菊花、平和蜜柚3家專業(yè)的作物公司,由此,諾盛從單純的農(nóng)資經(jīng)銷商蛻變成漳州市最大的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商。
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“把黃金百香果產(chǎn)業(yè)做大,做行業(yè)的推動者和引領(lǐng)者,真正服務(wù)‘三農(nóng)’,帶動農(nóng)民增收致富,這大有文章可做,也更能體現(xiàn)我們的價值?!边@讓林榮耀干勁十足。在林榮耀的構(gòu)想里,從提供優(yōu)質(zhì)種苗資源、科學(xué)管理方案,到打造“福果”品牌、打通商超和電商銷售渠道,再到后期深加工,最終打通百香果全產(chǎn)業(yè)鏈,建立領(lǐng)先的百香果全產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)服務(wù)平臺。
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無獨有偶。諾普信2015年開始控股的海南諾澤農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,以作物為靶標,以服務(wù)為導(dǎo)向,集農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、土壤檢測與土壤改良服務(wù)、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)、優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)及熱帶農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理于一體,幾年間銷售額直線上升,農(nóng)資經(jīng)銷額突破1.2億元,令業(yè)界矚目。除了成立火龍果、毛豆、蜜柚、檳榔等特色作物公司專注深耕細作,還直接進軍菠蘿種植領(lǐng)域,打造1.2萬畝全國最大的金菠蘿種植基地。
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“作物全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)可能是萬億級的規(guī)模,不再局限于農(nóng)資銷售這很小一部分,而是實現(xiàn)了多環(huán)節(jié)增值。”諾普信農(nóng)化股份有限公司董事長盧柏強表示,探索過程中,諾普信逐步確立了總部平臺能力與地方實力經(jīng)銷商融合的模式,扎根區(qū)域市場因地制宜構(gòu)建線上線下一體化的作物圈,切實解決農(nóng)戶種難賣難的痛點。憑借深耕農(nóng)村20多年所累積的戰(zhàn)略、技術(shù)、人才和資源優(yōu)勢,諾普信持續(xù)不斷地向區(qū)域平臺全方位賦能,推動經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的創(chuàng)新者和引領(lǐng)者,從而打造各區(qū)域遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺。
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目前,諾普信在全國各地陸續(xù)成立了蘋果、柑橘、蜜柚等33家作物公司,針對特色農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,也已在黃金百香果、陽光玫瑰葡萄、金菠蘿、蝦稻、紅心火龍果、牛油果等作物上進行布局。
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為更好地支持各地區(qū)域服務(wù)平臺的發(fā)展,公司匯聚了數(shù)十位博士和碩士為主的團隊,成立具備全球視野的作物產(chǎn)業(yè)科技研究院,研究作物產(chǎn)業(yè)鏈中最具應(yīng)用價值、最需攻堅和解決的課題。同時建立百盛農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司,主攻農(nóng)產(chǎn)品的銷售和農(nóng)業(yè)品牌的打造。
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此外,田田圈獨有的致良知農(nóng)學(xué)院人才培養(yǎng)體系,可以快速地將科研成果轉(zhuǎn)換成培養(yǎng)新農(nóng)人的技術(shù)課程,利用各區(qū)域的產(chǎn)業(yè)園,高效率地培養(yǎng)出新一代專業(yè)作物種植者和新型農(nóng)場主。同時通過致良知教育,煥發(fā)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的安全、環(huán)保、綠色和健康意識,從源頭上確保農(nóng)產(chǎn)品更安全、更優(yōu)質(zhì)。
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“未來十年,衡量我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展有3個指標,一是農(nóng)民是不是真的致富增收了,二是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題是不是解決好了,三是整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)效率是不是提高了、農(nóng)產(chǎn)品是不是更有競爭力?!北R柏強說,這也正是田田圈設(shè)立的初心,通過樣板服務(wù)和全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺,培養(yǎng)一批“懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民”的新農(nóng)人,指導(dǎo)農(nóng)民提升種植水平,低成本高效率地種出高品質(zhì)高收益又安全的農(nóng)產(chǎn)品,帶動廣大農(nóng)民增收致富,為鄉(xiāng)村振興作出積極貢獻。
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從簡單供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)服務(wù)1.0時代,到作物種植全程解決方案的農(nóng)業(yè)服務(wù)2.0時代,再到特色作物全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的農(nóng)業(yè)服務(wù)3.0時代,諾普信正大步實現(xiàn)迭代升級。我們有理由相信,“農(nóng)業(yè)不再落后、農(nóng)民無比幸福”的愿景不再遙遠。