10月18日，主題為“以服務能力，為客戶創(chuàng)造關鍵價值”的田田圈2018年控參股工作會議落下帷幕，會議共持續(xù)3天，來自全國各地的控參股總經理、中心總監(jiān)、財務部長、省區(qū)經理、外派副總等近300人返深，回到田田圈總部大家庭，共同復盤2018，展望2019。
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復盤2018：田田圈人的不懈奮斗
過去一年中，一批的田田圈人，在打造區(qū)域遙遙領先的農業(yè)服務平臺這條大道上，潛心專研，高質量經營，主體業(yè)務穩(wěn)步向上；積極探索，深挖有源之井，創(chuàng)新項目遍地開花，打開了不同以往的新局面，走出了越來越寬的新路子，煥發(fā)出了蓬勃向上的新生命力。會議上，他們上臺熱情分享自己一年來的心路歷程。
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經驗分享·控參股公司總經理群像
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現(xiàn)在的福建諾盛是三駕馬車并駕齊驅，第一架是主體業(yè)務，第二是作物公司，第三是特色農業(yè)。未來兩年我打算把主體業(yè)務做到2億，把黃金百香果基地（福果）擴建到5000畝，并通過“公司+農戶”的模式發(fā)展20000畝的產業(yè)園。只要我們能緊跟時代的步伐，和國家的振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略同頻共振，那么我們一定會大有作為！
——福建漳州田田圈總經理 林榮耀
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海南哈密瓜、火龍果、檳榔八個作物公司都建設了示范園，業(yè)績都實現(xiàn)了70%的增長，金菠蘿產業(yè)鏈公司擁有國內種苗獨家經營權，連接了100多個大型農場，“種苗+種植服務+品牌+銷售”的全產業(yè)鏈都干起來了。我在農場待了幾個月，親自種了十畝地，黑了、瘦了，但干作物公司，你必須真心去為農民，全心全意為農民服務，沒有這個不行！專業(yè)性是根本！
——海南田田圈總經理 王占山
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在廣西，我們聚焦大基地大農戶服務，成立柑橘作物公司，依托種植達人，現(xiàn)在服務面積已經超過了20萬畝。整體業(yè)績大幅增長，達到1.38億，而且經營質量特別高，庫存僅不足760萬，平均月度應收賬款不超過1300萬，庫存周轉20多次，應收周轉10多次，作為農資經銷，這樣的經營很難想象，但今年我們做到了。
——廣西南寧田田圈總經理 葉子富
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2018年，我們覆蓋合作社6家，布局水稻產業(yè)鏈經營模式——大田九環(huán)服務，服務面積達到5萬畝，帶動了一方農民增收致富。在自主創(chuàng)新的特色農業(yè)之路上，公司順勢而為，與小龍蝦養(yǎng)殖達人合作，在湖南、江西等地，蝦稻養(yǎng)殖面積4000余畝，營收近1500余萬。只要愿意潛心專研，大田作物區(qū)也能大有作為！
——湖南岳陽田田圈總經理 鐘瑛
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煙臺田田圈“PCA+田哥田姐”的蘋果服務體系更加深入，還打造了大姜、西洋參、葡萄作物公司，櫻桃、煙薯產業(yè)鏈，與一畝田、京東等電商平臺建立合作。經營規(guī)范、稅收正規(guī)下，我們得到了省市縣三級政府大力支持。從13年以來，我們一步一步，走得很堅實，不斷創(chuàng)新，不斷我自突破——從分銷、品牌到服務、特色農業(yè)，現(xiàn)在直指當?shù)剡b遙領先農業(yè)服務平臺。
——山東煙臺田田圈總經理 姚吉強
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大會為8位優(yōu)秀控股公司總經理分別頒發(fā)了“有源之井開拓獎”和“質量經營獎”，以表彰他們18年來所取得的卓越成績，現(xiàn)場送上了最熱烈的掌聲和祝賀！
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同心同德，提升質量經營是立根之本
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對于一個企業(yè)而言，想要向上生長，枝繁葉茂，富有生命力，健康的高質量的企業(yè)經營是立根之本。圍繞“質量經營”，參會人員接連進行了數(shù)次高密度、高強度的互動交流，分區(qū)域對各子公司逐一進行雷達劍譜透視，研究、分析、檢視，并研討清收、冬儲、預付、現(xiàn)金流等四季度及2019年規(guī)劃。
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會議還邀請了財務、管理、法務的總監(jiān)及大咖，就“數(shù)據(jù)化驅動企業(yè)經營”、“雙降——把問題當做管理對象”、“上市公司法務知識培訓”等方面，為大家全面賦能。
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河南參股伙伴張玉民表示，以前老想著自己的農資生意，今天觀念受到了很大沖擊，以后一定要做農業(yè)服務商，不過首先還是要抓經營，梳理好主體業(yè)務，把自己的本給固好，再結合當?shù)靥厣魑铮ê}卜）進行作物服務，否則，就是無本之木。
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浙江金華田田圈負責人葉倩也表示，看了這么多大咖的分享，感觸頗深，這次回去后，雙降是第一要務，在經營規(guī)范化、制度化的基礎上，我們打算建一個葡萄示范園，由此更好地鏈接政府等各方資源，以“公司+農戶”的形式帶動農民種植，幫助他們致富。
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田田圈是綜合性總部平臺能力和本地化的區(qū)域服務實力的強強聯(lián)合、深度融合，總部和各控參股公司需同心同德、協(xié)同一致，以全心全意為農民服務之心，致力于打造區(qū)域遙遙領先的農業(yè)服務平臺。提升經營質量——將是2019年田田圈及各子公司戰(zhàn)略中最為關鍵的目標，構建財務能力，抓好雙降，用最優(yōu)秀的組織機制保證高效，為“有源之井”的新戰(zhàn)場打好鋪墊，讓結盟帶來“1+1大于3”的效果。
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特色作物，習得服務能力是有源之井
眾多周知，在中國農業(yè)發(fā)展新形勢下，農資分銷是紅海廝殺，一口老井，需要質量經營，而農業(yè)服務是藍海游泳，一口新井，需要習得新型的作物服務能力，這是挑戰(zhàn)，也是機遇。
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會議上，田田圈總經理張建鋒帶領大家進行了田田圈2018年經營復盤和2019年策略解讀。他表示，現(xiàn)在的田田圈已經走在了一條明確清晰的發(fā)展大道上，作物服務公司向縱深延展，啟動了34個作物公司，“樣板田+頭部農場+套餐”模式化；經營質量提升初見成效，以雷達劍譜為基礎的財務全面“體檢” ；特色作物產業(yè)鏈經營重大突破，30多名專業(yè)博士探路，鏈接眾多行業(yè)種植大咖，保駕護航；聯(lián)盟力量更加壯大，控股數(shù)量達到54家；田田圈人也通過致良知，心上用功，更加純粹、堅定……
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“我們要不斷地反問自己，我們的原點是什么？”
“我們的原點是新型的農業(yè)服務業(yè)，我們要真正習得新型的農業(yè)服務能力。”
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企業(yè)董事長盧柏強在會議上引導大家反思，干“當?shù)剡b遙領先的服務平臺”這個大事業(yè)，離不開當?shù)氐膬?yōu)秀伙伴，我們應該以真誠心，以服務能力，為客戶和農戶創(chuàng)造真正的關鍵的價值。我們要把握住農業(yè)發(fā)展中最大的變量——消費升級，把握趨勢，抓好主體業(yè)務的基礎上，進行跨界思考，構建作物服務公司，挑選真正有特色的作物干單一作物產業(yè)鏈，鏈接有經驗的農戶，組合獨有的套餐，打造可復制的樣板田，形成高品質服務品牌。
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?盧董還強調，農業(yè)服務不是虛的，我們絕不能浮在面上，或者在“岸上學游泳”，要跳下去深潛。像一個真正的農民，下到田間地頭狠狠習得，親自實踐出真知，才能痛農民之所痛，想農民之所想，才能真正做到全心全意為農民服務，才能真正干出來。
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如今，田田圈的種子，在全國各地、在大江南北，發(fā)出了芽，開出了花，峰回路轉后，曙光初現(xiàn)時。未來，田田圈和眾多結盟伙伴們，將繼續(xù)以全心全意為農民服務之心，以區(qū)域為中心，以特色作物為抓手，打造區(qū)域遙遙領先的農業(yè)服務平臺，在新型的農業(yè)服務業(yè)藍海中游出一片天地，全面踐行“農業(yè)不再落后，農民無比幸?！钡膫ゴ笤妇埃I力產業(yè)興旺，助推鄉(xiāng)村振興。我們有理由相信，因為有我們，有田田圈，“美麗鄉(xiāng)村，豐收中國”的夢想會早日實現(xiàn)。
?2019年，田田圈不忘初心，一路向前！
