12月16日，諾普信企業(yè)迎來(lái)20周年慶典，一場(chǎng)主題為《時(shí)代變換，未來(lái)已來(lái)》的中國(guó)農(nóng)資及農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，拉開(kāi)了諾普信成立20周年慶典的序幕，來(lái)自行業(yè)主管部門(mén)、全國(guó)農(nóng)資優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商、互聯(lián)網(wǎng)大咖及主流媒體等各屆人士400余人參加了此次論壇。

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傳統(tǒng)電商無(wú)法響應(yīng)農(nóng)民農(nóng)資需求

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在論壇上，德國(guó)巴斯夫資深業(yè)務(wù)總監(jiān)、巴斯夫（江蘇）植保公司總經(jīng)理、植保（中國(guó)）協(xié)會(huì)主席吳朝暉表示，種植行業(yè)養(yǎng)活了全世界的人，是最偉大的工作，但是種植也是充滿高度不確定性和高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，包括天氣、政策、土地、農(nóng)藥價(jià)格、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、勞動(dòng)力等都會(huì)極大影響種植行業(yè)的收益。而現(xiàn)在在農(nóng)民服務(wù)領(lǐng)域，還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的服務(wù)，中國(guó)的農(nóng)業(yè)服務(wù)應(yīng)該轉(zhuǎn)向以需求為導(dǎo)向的服務(wù)轉(zhuǎn)型。

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而未來(lái)的中國(guó)真正的農(nóng)業(yè)服務(wù)中心一定是諾普信田田圈今天在做的這種，包括“農(nóng)民社交+種植技術(shù)+實(shí)體店+財(cái)務(wù)保險(xiǎn)服務(wù)店等”多種服務(wù)，“要知道，下雨天就可能會(huì)有蟲(chóng)害，而農(nóng)戶需要在幾天或者幾個(gè)小時(shí)內(nèi)解決蟲(chóng)害問(wèn)題，傳統(tǒng)的電商無(wú)法響應(yīng)這種需求”。吳總指出未來(lái)農(nóng)業(yè)的五大主體將是家庭農(nóng)場(chǎng)，專業(yè)大戶，農(nóng)民合作社，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，以及普通的農(nóng)民。未來(lái)的農(nóng)民需求的多元化的需求，會(huì)給農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

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農(nóng)資電商應(yīng)提供整體一站式服務(wù)

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《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心陳主任表示，現(xiàn)階段中國(guó)的農(nóng)村電商主要以網(wǎng)站、網(wǎng)店、微店、APP等為載體，主要是以銷售產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)為主的電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)行為。其主要分為大型綜合農(nóng)村電商（如村淘、京東）和垂直型農(nóng)村電商（如農(nóng)一網(wǎng)、云農(nóng)場(chǎng)）、聯(lián)盟型農(nóng)資電商（如田田圈）和技術(shù)社交型農(nóng)業(yè)服務(wù)商（如農(nóng)醫(yī)生、我會(huì)種）。

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他認(rèn)為，現(xiàn)在電商都沒(méi)有從農(nóng)民的需求出發(fā)，都是吸引農(nóng)民來(lái)消費(fèi)，以交易為主，但未來(lái)應(yīng)該從農(nóng)民需求出發(fā)，按照他們的生產(chǎn)需求去服務(wù)。而因此，農(nóng)村電商的關(guān)鍵點(diǎn)包括：一是讓農(nóng)民成為互聯(lián)網(wǎng)的主題，而不是被動(dòng)的接受者；二是電商或互聯(lián)網(wǎng)提供的不是一個(gè)單項(xiàng)的服務(wù)，應(yīng)該是整體的一站式服務(wù)；三是借助互聯(lián)網(wǎng)+全面整合農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活提供科學(xué)的有效的服務(wù)指導(dǎo)。

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“田田圈這種形式結(jié)合了平臺(tái)型、垂直型和服務(wù)型的特點(diǎn)，最以農(nóng)戶為本，也最接地氣”，陳仕林表示。

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興業(yè)證券農(nóng)業(yè)首席分析師陳嬌則表示，隨著土地流轉(zhuǎn)帶來(lái)種植業(yè)的集中、規(guī)模化養(yǎng)殖帶來(lái)養(yǎng)殖行業(yè)的集中，散戶機(jī)會(huì)成本高，紛紛退出，規(guī)模戶成為主導(dǎo)，而農(nóng)業(yè)規(guī)模戶對(duì)服務(wù)有著更高的要求，這也就帶來(lái)新的盈利模式，即農(nóng)資一體化、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái) 。而再加上智能手機(jī)的普及，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)成為可能，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為下一個(gè)風(fēng)口。

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同樣，191農(nóng)資人網(wǎng)總經(jīng)理高軍表示，中國(guó)農(nóng)資現(xiàn)狀是分散低效，渠道消耗過(guò)高利潤(rùn)，而未來(lái)一定是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓用戶可以直接從網(wǎng)上獲得信息和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，農(nóng)戶需要什么是關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)，社群，產(chǎn)品方案及服務(wù)等等都需要體驗(yàn)和整合，要需要服務(wù)聯(lián)盟。

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歐美農(nóng)資產(chǎn)業(yè)更集中、技術(shù)服務(wù)人員是核心

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諾普信企業(yè)研究院院長(zhǎng)李廣澤則分享了他考察歐美農(nóng)資市場(chǎng)格局的體會(huì)：美國(guó)前5大經(jīng)銷商控制92%的市場(chǎng)份額，一家CPS有接近30%市場(chǎng)份額，領(lǐng)先分銷商強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)地位已經(jīng)形成，兼并結(jié)盟，走向寡頭成為趨勢(shì)。 同時(shí)，全美目前有大約10000家植保零售店，平均每1000平方公里（半個(gè)深圳）一個(gè)零售店，農(nóng)資及農(nóng)業(yè)服務(wù)額約600萬(wàn)美元。 其中零售店數(shù)量時(shí)中國(guó)的1%。而高度發(fā)達(dá)的分銷和服務(wù)體系有效配置了產(chǎn)品資源，前10大生產(chǎn)商占91%份額，美國(guó)農(nóng)化產(chǎn)品利用率大約50-60%，國(guó)內(nèi)30%的比例。

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“美國(guó)植保服務(wù)公司最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是擁有PCA和CCA專業(yè)認(rèn)證的農(nóng)技服務(wù)人員”李廣澤認(rèn)為，作為專業(yè)服務(wù)，就像有好醫(yī)生的醫(yī)院才是好醫(yī)院一樣，農(nóng)技服務(wù)公司的銷售人員本身要是植保顧問(wèn)或作物顧問(wèn)。

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李廣澤認(rèn)為，歐美農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)具有產(chǎn)業(yè)集中度高，專業(yè)化、規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、資本化；訓(xùn)練有素、政府認(rèn)證PCA/CCA（農(nóng)學(xué)家）專家服務(wù)體系；以價(jià)值創(chuàng)造為核心競(jìng)爭(zhēng)力的利益格局，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率高等特點(diǎn)。

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而對(duì)比歐美農(nóng)資銷售和服務(wù)產(chǎn)業(yè)，李廣澤認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)當(dāng)前最迫切的是促進(jìn)農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和資源配置能力，在需求側(cè)和供給側(cè)分別是基于市場(chǎng)調(diào)節(jié)優(yōu)化配置產(chǎn)品和服務(wù)資源。 而由此，中國(guó)農(nóng)資和農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展將有三個(gè)趨勢(shì)： 一是基于資本的縱向整合和市場(chǎng)的橫向競(jìng)爭(zhēng)，渠道商走向集中化和規(guī)范化，5年內(nèi)有望形成3－5家細(xì)分市場(chǎng)份額超過(guò)10%的全國(guó)型農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)服務(wù)公司；二是基于價(jià)值創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)制形成，農(nóng)資分銷以技術(shù)服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)以分銷產(chǎn)品來(lái)變現(xiàn)，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)人才成為稀缺資源；三是農(nóng)資電商、農(nóng)業(yè)金融、作物社群等“+互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新模式風(fēng)起云涌，跨界顛覆成為常態(tài)，有望形成獨(dú)具中國(guó)特色的農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)模式。

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論壇上，河南農(nóng)資經(jīng)銷商李紅燕對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)資終端機(jī)芯了運(yùn)行分析，并分享他的邦園植?！疤锾锶Α蹦Ｊ讲僮鳌Ｋf(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+大潮已經(jīng)來(lái)臨，農(nóng)資行業(yè)不可避免要轉(zhuǎn)型升級(jí)，而田田圈提出的大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈將會(huì)是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的主要方向。他是最早一批加入田田圈的經(jīng)銷商，到目前已將邦園旗下的49家直營(yíng)零售店全部升級(jí)成田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心。截止到目前，他已經(jīng)發(fā)展了56名PCA，每個(gè)PCA服務(wù)輻射農(nóng)作物面積是3000畝，發(fā)展會(huì)員24000多人；并實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶會(huì)員線上購(gòu)物，“農(nóng)集網(wǎng)”線上現(xiàn)金交易達(dá)678萬(wàn)元。

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而重要的是李紅燕親自打造了一套田田圈管理模式，多個(gè)部門(mén)緊密配合田田圈農(nóng)化服務(wù)中心進(jìn)行管理工作，鏈接大量的群體結(jié)盟，通過(guò)直營(yíng)店鏈接到PCA，PCA服務(wù)到村莊，由村莊再鏈接到田哥田姐，形成了責(zé)任職責(zé)互相制約、緊密配合一起受益的經(jīng)營(yíng)模式。李紅燕強(qiáng)調(diào)，對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有連鎖就不可能做成電商。

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農(nóng)金圈董事長(zhǎng)陳俊旺分析了中國(guó)農(nóng)業(yè)金融的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 ，他指出，過(guò)去20多年，融資難、農(nóng)業(yè)融資尤其難 ，在傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)看來(lái)，農(nóng)業(yè)金融不是好作的生意 ，而現(xiàn)在，我國(guó)正迎來(lái)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化窗口期 ，土地流轉(zhuǎn)正在把土地交回“農(nóng)業(yè)企業(yè)家”手中 ，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加速催生巨大的金融需求 ，有萬(wàn)億級(jí)的農(nóng)資供應(yīng)鏈金融需求。

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而互聯(lián)網(wǎng)+為農(nóng)村金融提供另類發(fā)展機(jī)遇 ，利用互聯(lián)網(wǎng)金融整合供應(yīng)鏈，解決三農(nóng)資金缺口問(wèn)題 。“農(nóng)發(fā)貸”致力打造最好的農(nóng)業(yè)融資服務(wù)， 面向全國(guó)范圍內(nèi)的農(nóng)戶、農(nóng)資經(jīng)銷商及農(nóng)機(jī)服務(wù)商 ，提供農(nóng)資采購(gòu)、規(guī)模擴(kuò)大、農(nóng)機(jī)具購(gòu)置等所需資金的貸款服務(wù)，截止到目前，全國(guó)服務(wù)農(nóng)場(chǎng)3000+ 家， 授信金額15 億元，覆蓋耕地面積600+ 萬(wàn)畝。陳俊旺指出，互聯(lián)網(wǎng)+金融正為農(nóng)村金融帶來(lái)顛覆式發(fā)展機(jī)遇。

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農(nóng)業(yè)部藥檢所副所長(zhǎng)嚴(yán)端祥認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)+是農(nóng)資行業(yè)發(fā)展至今的內(nèi)在需要和必然趨勢(shì)，也是當(dāng)前轉(zhuǎn)型發(fā)展的熱點(diǎn)。諾普信作為一家具有20年發(fā)展歷史的農(nóng)藥企業(yè)，其成長(zhǎng)是中國(guó)農(nóng)藥20年發(fā)展的縮影，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)近20年發(fā)展的縮影，而田田圈在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資領(lǐng)域積極大膽的探索，也將成為行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的典范。

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諾普信新愿景——“農(nóng)業(yè)不再落后，農(nóng)民無(wú)比幸?！?/span>

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在論壇上，諾普信董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)表示，中國(guó)農(nóng)業(yè)正面臨巨大的產(chǎn)業(yè)效率提升的機(jī)會(huì)，諾普信推出了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)“田田圈”，希望能攜手上下游企業(yè)和種植達(dá)人加快中國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的建設(shè)，推動(dòng)新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。盧董強(qiáng)調(diào)，中國(guó)農(nóng)民的人均產(chǎn)出還很低、農(nóng)業(yè)還很落后，尤其表現(xiàn)在科學(xué)用藥、科學(xué)用肥方面，這也導(dǎo)致吃的蔬菜和大米很不安全。但是，只要農(nóng)民懂病蟲(chóng)害生長(zhǎng)規(guī)律，懂水肥管理，完全可以做到少用藥，用環(huán)保的藥，少用肥，多用有機(jī)肥，那么蔬菜等事物就會(huì)安全，“這一切，完全取決于是不是科學(xué)種田”。他表示，如果讓更多的人懂得科學(xué)種田，用更多的資金，去規(guī)模種植，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，那么種田人就會(huì)更幸福。

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而因此，在中國(guó)農(nóng)業(yè)正面臨巨大的產(chǎn)業(yè)效率提升機(jī)會(huì)的背景下，諾普信提出新的愿景：“農(nóng)業(yè)不再落后，農(nóng)民無(wú)比幸福，并重新定義 “為員工搭建最優(yōu)事業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)全球最優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)?大三農(nóng)企業(yè) ”的新三最使命。諾普信希望攜手更多的上下游企業(yè)，團(tuán)結(jié)更多的種植達(dá)人一起竭盡所能，共同加快中國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的建設(shè)，共同推動(dòng)新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，共同造就一個(gè)農(nóng)業(yè)不再落后、農(nóng)民無(wú)比幸福的三農(nóng)新時(shí)代。

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編后語(yǔ)

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“以國(guó)際化的視野，農(nóng)業(yè)發(fā)展的情懷，時(shí)代先鋒的姿態(tài)，點(diǎn)評(píng)傳統(tǒng)農(nóng)資江湖的大變局，指點(diǎn)未來(lái)農(nóng)業(yè)服務(wù)的大趨勢(shì)”，此次主題為“時(shí)代變換 未來(lái)已來(lái)”的中國(guó)農(nóng)資及農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，引發(fā)了在場(chǎng)參會(huì)者的熱烈議論和高度認(rèn)同。