“田田圈”田哥王豐波指導(dǎo)果農(nóng)病蟲害防治
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深圳，我國改革開放的前沿城市，談到它，人們總會與IT、高科技、金融、創(chuàng)新等詞匯聯(lián)系在一起；深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司（以下簡稱“諾普信”），我國農(nóng)藥制劑行業(yè)上市公司，“中國農(nóng)藥領(lǐng)先品牌”，是不折不扣的“農(nóng)”字號公司。從這一角度來看，深圳和諾普信二者似乎很難有交集。
然而，一群以諾普信公司創(chuàng)始人盧柏強為首的諾普信人將二者很好地融合在了一起，這群人最初懷抱著“幫助農(nóng)民實實在在地去解決病蟲害問題”這樣一種樸實想法將諾普信根植于深圳，經(jīng)過二十年的發(fā)展，諾普信人的理念在深圳生根、發(fā)芽并成長壯大。二十年一路走來，艱辛或快樂，痛苦還是幸福，恐怕只有經(jīng)歷過的諾普信人心中才真正知道。
■堅守
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二十年領(lǐng)跑農(nóng)藥行業(yè)
諾普信的起步要追溯到1994年，這一年，在改革開放的前沿深圳，一個不太起眼的公司——瑞德豐公司誕生了，它也是諾普信的前身。
諾普信公司的創(chuàng)始人盧柏強，20年前，他是農(nóng)科中心一名研發(fā)人員，又從事柑桔研究，他親眼看到太多桔農(nóng)深受病蟲害的困擾，總琢磨著能為這些農(nóng)戶做點什么，“當(dāng)時我只有一個樸實的想法，就是用自己開發(fā)出來的好產(chǎn)品，幫助農(nóng)民實實在在地去解決病蟲害問題?！?/span>
為了真正實現(xiàn)這一樸實的想法，1999年，在瑞德豐公司的基礎(chǔ)上，盧柏強成立了諾普信，選址在深圳寶安區(qū)。2001年及之后幾年，是諾普信站穩(wěn)腳跟并快速發(fā)展的時期。而這一時期，也正是中國農(nóng)藥界群雄并起市場拼殺激烈的年代。
“我們當(dāng)時提出，看（我們從農(nóng)戶那里拿）一元錢能（幫助農(nóng)戶）殺死多少條蟲。”這個諾普信成立初期所秉承的信念，看似簡單，卻蘊含著豐富的內(nèi)涵，這是一個因需而動的選擇，一個滿足農(nóng)戶需求為農(nóng)戶消除痛點的選擇。也正是這一選擇，讓以盧柏強為首的無數(shù)諾普信人在深圳這座看似與“農(nóng)”關(guān)系不大的城市里為農(nóng)民服務(wù)了二十年。
作為目前我國農(nóng)藥制劑行業(yè)上市公司，經(jīng)過二十年的發(fā)展，諾普信是國內(nèi)產(chǎn)品數(shù)領(lǐng)先、品種領(lǐng)先的農(nóng)藥制劑企業(yè)，擁有國內(nèi)大型的水性化環(huán)保制劑研發(fā)和生產(chǎn)基地。
諾普信的發(fā)展歷程可以說是“生于上世紀(jì)末，長于本世紀(jì)初”。不管是時代選擇了諾普信，還是諾普信適應(yīng)了時代的發(fā)展，它始終在踩著時代的脈搏而動，最終成為國內(nèi)水性化環(huán)保制劑的領(lǐng)頭羊，農(nóng)藥行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)跑者。
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■秘訣
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實實在在為農(nóng)民解難
時光荏苒二十年，諾普信在成長過程中先后經(jīng)過人海戰(zhàn)術(shù)、人才打造、上市、收購、多品牌運作、“兩張網(wǎng)”銷售等轉(zhuǎn)折期，迅速發(fā)展并晉升為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)藥制劑企業(yè)；因重視并培養(yǎng)了眾多行業(yè)人才，被冠以“農(nóng)藥界黃埔軍?！钡拿雷u；掌門人盧柏強也因為敏銳的行業(yè)嗅覺和銳意改革的決斷力而為業(yè)內(nèi)稱道。不可否認，產(chǎn)品、服務(wù)和營銷策略是諾普信成功的關(guān)鍵因素，然而，在盧柏強看來，更為重要的是，二十年一路走來，諾普信始終堅持做三件事：做農(nóng)民需要的藥，做環(huán)保的藥，指導(dǎo)農(nóng)民用藥。針對農(nóng)民防蟲治病的痛點，堅持做更高效、更低毒、更環(huán)保、更生物性的農(nóng)藥，建立了分布到全國各縣的網(wǎng)格化營銷推廣體系，實實在在地為農(nóng)民服務(wù)，實實在在地為農(nóng)民解決問題。
回顧諾普信20年來的發(fā)展，盧柏強認為有三點很重要：
一是強烈的意愿很重要?！昂苄疫\，諾普信成立之初，就凝聚了一幫有強烈意愿，想成就一番大事的人，向著‘一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、一流的企業(yè)、一流的回報’來奮斗?！北R柏強說。
二是始終堅持最高的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)來做產(chǎn)品，“如果我們不是窮盡所能做好產(chǎn)品，就不可能有企業(yè)后來發(fā)展的故事?！北R柏強總結(jié)道。
三是與誰合作、與誰同行很重要，“很幸運，我們找到了全國優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作，得到了中國優(yōu)秀的原藥企業(yè)和包裝企業(yè)的支持和信任，又得到政府各部門的關(guān)心和支持，因此才能穩(wěn)步成長?！?/span>
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■變革
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推互聯(lián)網(wǎng)+搶占制高點
“社會、經(jīng)濟在巨變，農(nóng)業(yè)形態(tài)也在巨變?！敝Z普信人深刻地認識到，我們現(xiàn)在正面臨一個重大的轉(zhuǎn)換時期。土地集中、環(huán)保浪潮、食品安全、城鎮(zhèn)化等等將帶來種植制度、種植規(guī)模、種植結(jié)構(gòu)、種植方式、種植人群的大轉(zhuǎn)換。農(nóng)業(yè)內(nèi)生性的剛性需求，一定會推進中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)體系的形成，推動中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的大發(fā)展，從而帶來農(nóng)業(yè)形態(tài)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式乃至涉農(nóng)企業(yè)的巨變。
面對時代變局，扎根農(nóng)村服務(wù)20年的諾普信，再一次站在了時代之巔，引領(lǐng)潮流，未來諾普信將全面推動三大戰(zhàn)略：首先，諾普信將致力打造一個遙遙領(lǐng)先的、全國性、效率最高、成本最低的分銷服務(wù)聯(lián)盟平臺。公司將與全國約千名優(yōu)秀經(jīng)銷商緊密攜手、結(jié)盟發(fā)展，在全國1500個農(nóng)業(yè)縣布局分銷聯(lián)盟體系。
據(jù)介紹，這個聯(lián)盟平臺，是一個開放的平臺，一個戰(zhàn)略平臺，一個信息平臺，一個人才平臺，一個商品平臺，一個物流平臺，也是一個金融的平臺。通過這個平臺將大幅提升產(chǎn)業(yè)效率，大幅降低生產(chǎn)成本。在這個平臺，諾普信的聯(lián)盟經(jīng)銷商，能相互學(xué)習(xí)，相互碰撞，快速成長；在這個平臺，能讓真正好的農(nóng)資產(chǎn)品得到真正推廣，賣出最大的量；在這個平臺，農(nóng)民能真正得到正品正貨、低價實惠和技術(shù)服務(wù)。
其次，諾普信將致力打造一個個專業(yè)作物圈。不論香蕉還是水稻，不論葡萄還是玉米，作為同類作物的專業(yè)種植者，他們以往有著相同語言和痛點。立足于這一痛點，諾普信將基于同一以作物單元，鏈接PCA（職業(yè)害蟲植保顧問）、田哥田姐以及核心種植者，營造成一個專業(yè)作物圈。
在這個圈子里，既有一流的人才、技術(shù)、農(nóng)戶的組織運營，又有線上移動互聯(lián)網(wǎng)的工具，成千上萬的相同作物種植者得以連接在一起，從而十倍、百倍地提升公司的推廣工作效率，形成社群。通過一個一個作物圈，圈圈融合，將匯聚成“田田圈”這個大家庭，她的未來會成為8億農(nóng)民的種植圈、服務(wù)圈、生活圈和文化圈！
最后，諾普信將致力打造一個大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。中國農(nóng)村地域廣，又分散，互聯(lián)網(wǎng)勢必成為大三農(nóng)最好的效率提升的工具，互聯(lián)網(wǎng)不僅把中國分散的農(nóng)業(yè)變得高效，而且將帶來全新的思想創(chuàng)新，開放共享。“田田圈”、農(nóng)泰金融、農(nóng)集網(wǎng)……這些充滿“互聯(lián)網(wǎng)+”烙印的“符號”在諾普信的大家庭里冉冉升起，也預(yù)示著諾普信正在全面打造大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，應(yīng)中國農(nóng)業(yè)的變革需求，提前占領(lǐng)行業(yè)制高點。
對于諾普信的未來，正如慶典當(dāng)天盧柏強在“豪情夢想，未來已來”的主題演講中所強調(diào)的那樣：“我們期待，攜手更多的上下游企業(yè)，團結(jié)更多的PCA、種植達人一起竭盡所能，共同加快中國農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的建設(shè)，共同推動中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代的進程，共同造就一個農(nóng)業(yè)不再落后、農(nóng)民無比幸福的三農(nóng)新時代。”