我莊嚴(yán)宣誓：我將帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)全力以赴，堅(jiān)定信仰互聯(lián)網(wǎng)，堅(jiān)定相信聯(lián)盟的力量，堅(jiān)定把正品低價(jià)……”一段激昂的誓詞在田田圈聯(lián)盟半年工作會(huì)議的會(huì)場上空激蕩，8月24日，來自全國各地300余名田田圈優(yōu)質(zhì)客戶參加了田田圈在深圳召開的一場以"真抓實(shí)干迭代前行"為主題的聯(lián)盟半年工作會(huì)議。會(huì)上，田田圈杰出聯(lián)盟伙伴代表分享了自己上半年田田圈的發(fā)展情況和經(jīng)驗(yàn)，田田圈高管對(duì)公司下半年發(fā)展規(guī)劃做了報(bào)告。
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會(huì)議現(xiàn)場，與會(huì)眾人認(rèn)真聆聽報(bào)告
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眾所周知的是，農(nóng)化企業(yè)受經(jīng)濟(jì)大勢(shì)所限，以及行業(yè)市場行情疲軟，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低廉等影響，近兩年處境一直蔚為艱難。在2015年，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)作為一劑強(qiáng)心針，田田圈、農(nóng)商1號(hào)、農(nóng)一網(wǎng)、云農(nóng)場等粉墨登場，為農(nóng)化行業(yè)注入了久違的活力。到2016年，農(nóng)資電商不復(fù)去年的高調(diào)，或偃旗息鼓或名存實(shí)亡或韜光養(yǎng)晦，在此形勢(shì)下，田田圈卻逆勢(shì)而動(dòng)。
諾普信研究院院長李廣澤博士在報(bào)告中指出田田圈正開創(chuàng)中國農(nóng)資大聯(lián)盟。截止目前，田田圈已完成盡調(diào)400余家，參控股近200家，預(yù)計(jì)年底500家，覆蓋全國80%區(qū)域。與田田圈結(jié)盟的經(jīng)銷商們，打破了行業(yè)不景氣的傳說，在電商概念風(fēng)起云涌的2015年，一舉實(shí)現(xiàn)了較2014年同期大幅增長；在2016年，同樣沒有隨行就市的下跌，而是繼續(xù)增長。
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河南聯(lián)盟伙伴單文良
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來自河南的聯(lián)盟伙伴單文良對(duì)此感觸頗深，自與諾普信深度合作加入田田圈以來，他的銷量由2013年的600萬飆升至2015年的1850萬。在經(jīng)銷商普遍遭受行業(yè)不景氣拖累，也因賒銷而焦頭爛額的2016年，單文良卻給自己定下了看似不可能完成的目標(biāo)，"2016年，我預(yù)計(jì)銷售額是2700萬，比去年增長50%"。河北聯(lián)盟伙伴杜立波與單文良一樣，為2016年的高增長下了預(yù)判。"加入田田圈一年，我們占市場份額從過去的8%增長到現(xiàn)在的20%"，杜立波說，"在當(dāng)?shù)貙僖涣?，今年全盤生意預(yù)計(jì)增長43%"。杜立波認(rèn)為，通過合理布局田田圈網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)田田圈服務(wù)的無縫隙覆蓋，建設(shè)實(shí)力團(tuán)隊(duì)，持續(xù)為會(huì)員提供給正品低價(jià)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，田田圈在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新蕰?huì)不斷攀升，3年內(nèi)占本地市場60%份額。
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寧夏聯(lián)盟伙伴李建榮
四川聯(lián)盟伙伴廖容彬與杜立波定下了相差無幾的2016年增長目標(biāo)，從2015年的2110萬增長到2016年的3000萬，這42%的增量，廖容彬認(rèn)為在田田圈的加持下，一年即可實(shí)現(xiàn)。來自寧夏的聯(lián)盟伙伴李建榮要追求的卻不是高增長，他在當(dāng)?shù)厥袌鲆褤碛?0%的份額，年銷量1億元。盤口如此大的情況下，他更關(guān)注的是建立大三農(nóng)服務(wù)平臺(tái)，繼組建田田圈標(biāo)準(zhǔn)店后，他陸續(xù)引入飛防、水肥一體化、農(nóng)業(yè)金融等諸多助力，"通過農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)的培植，我預(yù)計(jì)在3年后迎來爆發(fā)式增長。"李建榮說，"2019年，我的目標(biāo)營業(yè)額是2億元。"
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田田圈總負(fù)責(zé)人張建鋒
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“在今年下半年，田田圈將遴選50個(gè)先鋒縣，全力支持，以期實(shí)現(xiàn)突破型增長?！碧锾锶傌?fù)責(zé)人張建鋒在會(huì)上宣布，“同時(shí)將遴選250個(gè)重點(diǎn)縣，維持常規(guī)型增長?！痹谂c參會(huì)眾人交流中，張建鋒總明確表示，田田圈要做的是醫(yī)院而不是藥店，田田圈要做農(nóng)業(yè)服務(wù)，而不僅僅是農(nóng)資經(jīng)銷，田田圈要打造樣板并推而廣之，會(huì)適當(dāng)調(diào)整擴(kuò)張速度。上述提及的單文良、杜立波皆名列此次先鋒縣名單。
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田田圈聯(lián)盟半年工作會(huì)議上的先鋒縣啟動(dòng)誓師儀式
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“真抓實(shí)干，迭代前行”是在本次會(huì)議上被著重強(qiáng)調(diào)的2016年下半年的發(fā)展基調(diào)。圍繞著被選定的先鋒縣，田田圈會(huì)配置優(yōu)質(zhì)資源。在以往的田田圈發(fā)展過程中存在一些誤區(qū)，以重中之重的會(huì)員運(yùn)營而言，就曾出現(xiàn)過單次打爆與正品低價(jià)之爭，促銷活動(dòng)與服務(wù)升級(jí)之爭，會(huì)員價(jià)與非會(huì)員價(jià)差異大小之爭……這些曾經(jīng)被驗(yàn)證成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，在田田圈后續(xù)的發(fā)展將會(huì)被不斷迭代，使得田田圈能夠更好更快地大步前行。在會(huì)上進(jìn)行的經(jīng)銷商信心指數(shù)調(diào)查中，絕大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為下半年將會(huì)是比上半年更好的發(fā)展空間。
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諾普信董事長盧柏強(qiáng)
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諾普信董事長盧柏強(qiáng)在會(huì)上做了交流，他說，田田圈發(fā)展至今，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品渠道、門店規(guī)劃、會(huì)員運(yùn)營等方面取得了一些成就，在一些區(qū)域也達(dá)成了積極型的線性增長，這種增長是難能可貴的；這種在外部的壓力和內(nèi)部的挑戰(zhàn)下，不斷追求變革的精神是值得發(fā)揚(yáng)的。但是，在同行業(yè)競爭者也在不甘落后求發(fā)展的情況下，溫和的改良型增長是無法拉開差距的，更應(yīng)該追求一種顛覆式的快速增長的路徑。在這個(gè)萬物相連接的時(shí)代，在這個(gè)贏家通吃的時(shí)代，要想取得顛覆式增長，獲得成功，必須建立起對(duì)業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略的正確理解，有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。"是站在古老的過去，以賣貨為目標(biāo)，還是站在激情澎湃的未來"，盧柏強(qiáng)說，"我們不僅要有正確的方向，還要敢于升級(jí)自我，成就全新的自我，真正做到真抓實(shí)干、迭代前行"。