編者按：4月6日—12日，深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司先后與寧夏平羅瑞欣、煙臺(tái)順泰植保、菏澤灝諾植保簽署控股協(xié)議，這是繼控股海南諾澤農(nóng)、張家口益合農(nóng)資后，諾普信又一次與區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)強(qiáng)合作。諾普信與優(yōu)秀渠道一起共同努力將田田圈打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的綜合服務(wù)平臺(tái)，可一周之內(nèi)連控三家，這節(jié)奏似乎有點(diǎn)“瘋”，諾普信想干什么？
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諾普信董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)在順泰植保簽約儀式上講話(huà)
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4月6日，諾普信簽約控股寧夏平羅縣平羅瑞欣生產(chǎn)資料有限公司；4月8日，諾普信簽約控股山東煙臺(tái)順泰植保；4月12日，諾普信再與菏澤灝諾植保簽署控股協(xié)議，加上之前控股的海南諾澤農(nóng)和張家口益合農(nóng)資，諾普信最近直接控股優(yōu)秀渠道商伙伴達(dá)5家。這些渠道商都是區(qū)域內(nèi)聚焦作物，有基地服務(wù)能力的優(yōu)秀區(qū)域服務(wù)商。諾普信控股他們之后，通過(guò)資源整合，形成產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的閉環(huán)商業(yè)模式，從而構(gòu)建區(qū)域內(nèi)遙遙領(lǐng)先的服務(wù)平臺(tái)。這也是諾普信在一號(hào)文件著重強(qiáng)調(diào)盤(pán)活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入、保障有效供給，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，提高資源利用率，完善農(nóng)事服務(wù)的新形勢(shì)下主動(dòng)出擊轉(zhuǎn)型服務(wù)。
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大佬為什么甘心被控股？
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與企業(yè)間兼并重組不同，作為“一方諸侯”的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣了自己說(shuō)了算，為何這5位大佬愿意與諾普信簽署控股協(xié)議？其實(shí)還是諾普信田田圈給他們帶來(lái)了發(fā)展。平羅瑞欣通過(guò)提供優(yōu)秀的產(chǎn)品、解決方案、農(nóng)事服務(wù)等占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)60%以上份額，談到控股，平羅瑞欣董事長(zhǎng)李建榮這么看待：隨著新型農(nóng)業(yè)形態(tài)的到來(lái)，國(guó)家政策變化與區(qū)域種植結(jié)構(gòu)的變化，帶來(lái)了對(duì)綜合服務(wù)能力和人力資源能力更高的要求，而這正是作為上市公司的諾普信所具備的諸多優(yōu)勢(shì)之一和正在極力打造的能力。
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田田圈運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理張建鋒（右二）與灝諾植保簽約
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灝諾植?？偨?jīng)理劉宗喜在簽約發(fā)布會(huì)上回顧了20年來(lái)公司的發(fā)展歷程，和諾普信的合作確定了其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的“老大”地位，和諾普信田田圈深度合作，引入了雨燕無(wú)人機(jī)飛防服務(wù)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和綜合服務(wù)布局，給灝諾植保帶來(lái)了翻天覆地的變化，使其真正的從個(gè)人買(mǎi)賣(mài)做到向企業(yè)轉(zhuǎn)型。劉宗喜認(rèn)為，與諾普信合作控股，必在人才引進(jìn)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新做更多嘗試和探索，尤其在作物圈、大農(nóng)戶(hù)大農(nóng)場(chǎng)基地、農(nóng)業(yè)機(jī)械化從種到收綜合服務(wù)等方面發(fā)力，真正實(shí)現(xiàn)區(qū)域遙遙領(lǐng)先的綜合服務(wù)平臺(tái)。
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在田田圈誕生之前，順泰植保就已經(jīng)是煙威地區(qū)數(shù)一數(shù)二的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。2015年，順泰植保加盟田田圈，創(chuàng)造了田田圈歷史上最為轟動(dòng)的打爆棲霞活動(dòng)，也創(chuàng)造了單間零售店一天銷(xiāo)售額超過(guò)全年的記錄。2016年，在行業(yè)低迷的大背景下，順泰植保整體銷(xiāo)售額達(dá)1.5億元，逆勢(shì)增長(zhǎng)。順泰植保姚吉強(qiáng)表示，諾普信控股順泰植保，在福山區(qū)大力投資，都是基于長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，也是諾普信對(duì)其莫大的信任和支持。“田田圈順泰園區(qū)已初具規(guī)模，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體的一個(gè)縮影，為能夠在當(dāng)前異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；為順泰植保今后的快速發(fā)展插上了騰飛的翅膀！”
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控股后田田圈要做什么？
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諾普信與煙臺(tái)順泰植保、煙臺(tái)福山區(qū)簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)
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簽約控股不單是錢(qián)的事，對(duì)渠道大佬們而言，他們需要諾普信田田圈更大力度支持。
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諾普信董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)在煙臺(tái)順泰植保簽約儀式上說(shuō)：“田田圈將會(huì)在煙威這片大地上作三件事情：一個(gè)是建設(shè)一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的全國(guó)領(lǐng)先的一個(gè)推廣服務(wù)，這里的新農(nóng)人、農(nóng)民將會(huì)獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)內(nèi)任何地方的農(nóng)業(yè)服務(wù)；第二，構(gòu)建符合未來(lái)新時(shí)代的一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化系統(tǒng)，把更多的碩士博士這些極其有意愿將來(lái)成來(lái)農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)業(yè)專(zhuān)家、農(nóng)業(yè)服務(wù)商的一批人才引到這片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱土，打造出一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的孵化器；第三，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)的綜合大廣場(chǎng)，這個(gè)大廣場(chǎng)可能標(biāo)準(zhǔn)的店過(guò)萬(wàn)平方米，在這個(gè)廣場(chǎng)從測(cè)土配方的施肥到農(nóng)事服務(wù)、統(tǒng)防統(tǒng)治，到打造農(nóng)場(chǎng)品牌等系列方面，既為農(nóng)民提供生產(chǎn)服務(wù)，也為農(nóng)民提供綜合型的生活服務(wù)，包括金融、理財(cái)以及其它?！?/span>
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諾普信集團(tuán)董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)（右）和順泰植?？偨?jīng)理姚吉強(qiáng)
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田田圈運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理張建鋒在平羅瑞欣簽約儀式上這么表態(tài)，田田圈與區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，控股合作，是支持而非控制，是更開(kāi)放而非封閉，也將以更加開(kāi)放的姿態(tài)歡迎更多資源導(dǎo)入，為區(qū)域市場(chǎng)提供更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品、更高的價(jià)值。在控股后，瑞欣將會(huì)在人才、資本、產(chǎn)業(yè)化、數(shù)據(jù)化等多方面獲得更多支持。瑞欣將會(huì)如虎添翼，在推動(dòng)寧夏現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中，迎來(lái)更廣闊的新天地。
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諾普信高層的公開(kāi)表態(tài)讓大佬們吃下“定心丸”。
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未來(lái)還控多少家？
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“低調(diào)” 許久的諾普信田田圈在短短幾個(gè)月內(nèi)控股5家優(yōu)質(zhì)渠道，覆蓋寧夏、山東、海南等水稻、馬鈴薯等作物圈。諾普信田田圈控股誰(shuí)主要還是看渠道大佬在區(qū)域服務(wù)能力，平羅瑞欣、張家口益合農(nóng)資、海南諾澤農(nóng)等為諾普信所控股，在其本身專(zhuān)注區(qū)域作物、提供農(nóng)事等服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步獲得資源整合優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)從種到收到賣(mài)的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化閉環(huán)，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)、提高生產(chǎn)效率品質(zhì)。
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諾普信控股平羅瑞欣簽約儀式
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一位熟知諾普信的行業(yè)人士這么評(píng)論田田圈控股渠道事件：控股渠道不是單純財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)字，實(shí)際田田圈是以聯(lián)盟客戶(hù)構(gòu)建平臺(tái)為基礎(chǔ)，以PCA植保技術(shù)為載體，以互聯(lián)網(wǎng)和作物社群為手段，通過(guò)疊加金融、保險(xiǎn)、飛防、機(jī)械裝備、水溶肥等農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)板塊，來(lái)打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。
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去年11月29日，諾普信董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)在田田圈新財(cái)年啟動(dòng)會(huì)議指出：“不干田田圈、不干互聯(lián)網(wǎng)，只有死路一條，田田圈發(fā)展的腳步?jīng)]有停，我們自始至終從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)要干好區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)的信心，而相反，我們干田田圈的決心和意志更加堅(jiān)定。隨著對(duì)行業(yè)本質(zhì)的理解加深和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)局的變化，我們只是調(diào)整了策略，調(diào)整了節(jié)奏。”
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一周連控三大佬，田田圈的節(jié)奏變了，未來(lái)還會(huì)有多少家，值得行業(yè)期待。
（新聞來(lái)源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）