12月16日，諾普信企業(yè)迎來20周年慶典，一場主題為《時代變換，未來已來》的中國農(nóng)資及農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，拉開了諾普信成立20周年慶典的序幕，來自行業(yè)主管部門、全國農(nóng)資優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商、互聯(lián)網(wǎng)大咖及主流媒體等各屆人士400余人參加了此次論壇。
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傳統(tǒng)電商無法響應(yīng)農(nóng)民農(nóng)資需求
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在論壇上，德國巴斯夫資深業(yè)務(wù)總監(jiān)、巴斯夫（江蘇）植保公司總經(jīng)理、植保（中國）協(xié)會主席吳朝暉表示，種植行業(yè)養(yǎng)活了全世界的人，是最偉大的工作，但是種植也是充滿高度不確定性和高風(fēng)險的行業(yè)，包括天氣、政策、土地、農(nóng)藥價格、農(nóng)產(chǎn)品價格、勞動力等都會極大影響種植行業(yè)的收益。而現(xiàn)在在農(nóng)民服務(wù)領(lǐng)域，還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的服務(wù)，中國的農(nóng)業(yè)服務(wù)應(yīng)該轉(zhuǎn)向以需求為導(dǎo)向的服務(wù)轉(zhuǎn)型。
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而未來的中國真正的農(nóng)業(yè)服務(wù)中心一定是諾普信田田圈今天在做的這種，包括“農(nóng)民社交+種植技術(shù)+實體店+財務(wù)保險服務(wù)店等”多種服務(wù)，“要知道，下雨天就可能會有蟲害，而農(nóng)戶需要在幾天或者幾個小時內(nèi)解決蟲害問題，傳統(tǒng)的電商無法響應(yīng)這種需求”。吳總指出未來農(nóng)業(yè)的五大主體將是家庭農(nóng)場，專業(yè)大戶，農(nóng)民合作社，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，以及普通的農(nóng)民。未來的農(nóng)民需求的多元化的需求，會給農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)。
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農(nóng)資電商應(yīng)提供整體一站式服務(wù)
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《農(nóng)民日報》經(jīng)濟發(fā)展中心陳主任表示，現(xiàn)階段中國的農(nóng)村電商主要以網(wǎng)站、網(wǎng)店、微店、APP等為載體，主要是以銷售產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)為主的電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)行為。其主要分為大型綜合農(nóng)村電商（如村淘、京東）和垂直型農(nóng)村電商（如農(nóng)一網(wǎng)、云農(nóng)場）、聯(lián)盟型農(nóng)資電商（如田田圈）和技術(shù)社交型農(nóng)業(yè)服務(wù)商（如農(nóng)醫(yī)生、我會種）。
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他認為，現(xiàn)在電商都沒有從農(nóng)民的需求出發(fā)，都是吸引農(nóng)民來消費，以交易為主，但未來應(yīng)該從農(nóng)民需求出發(fā)，按照他們的生產(chǎn)需求去服務(wù)。而因此，農(nóng)村電商的關(guān)鍵點包括：一是讓農(nóng)民成為互聯(lián)網(wǎng)的主題，而不是被動的接受者；二是電商或互聯(lián)網(wǎng)提供的不是一個單項的服務(wù)，應(yīng)該是整體的一站式服務(wù)；三是借助互聯(lián)網(wǎng)+全面整合農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活提供科學(xué)的有效的服務(wù)指導(dǎo)。
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“田田圈這種形式結(jié)合了平臺型、垂直型和服務(wù)型的特點，最以農(nóng)戶為本，也最接地氣”，陳仕林表示。
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興業(yè)證券農(nóng)業(yè)首席分析師陳嬌則表示，隨著土地流轉(zhuǎn)帶來種植業(yè)的集中、規(guī)模化養(yǎng)殖帶來養(yǎng)殖行業(yè)的集中，散戶機會成本高，紛紛退出，規(guī)模戶成為主導(dǎo)，而農(nóng)業(yè)規(guī)模戶對服務(wù)有著更高的要求，這也就帶來新的盈利模式，即農(nóng)資一體化、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺 。而再加上智能手機的普及，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)成為可能，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為下一個風(fēng)口。
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同樣，191農(nóng)資人網(wǎng)總經(jīng)理高軍表示，中國農(nóng)資現(xiàn)狀是分散低效，渠道消耗過高利潤，而未來一定是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓用戶可以直接從網(wǎng)上獲得信息和購買產(chǎn)品，農(nóng)戶需要什么是關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)，社群，產(chǎn)品方案及服務(wù)等等都需要體驗和整合，要需要服務(wù)聯(lián)盟。
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歐美農(nóng)資產(chǎn)業(yè)更集中、技術(shù)服務(wù)人員是核心
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諾普信企業(yè)研究院院長李廣澤則分享了他考察歐美農(nóng)資市場格局的體會：美國前5大經(jīng)銷商控制92%的市場份額，一家CPS有接近30%市場份額，領(lǐng)先分銷商強勢市場地位已經(jīng)形成，兼并結(jié)盟，走向寡頭成為趨勢。 同時，全美目前有大約10000家植保零售店，平均每1000平方公里（半個深圳）一個零售店，農(nóng)資及農(nóng)業(yè)服務(wù)額約600萬美元。 其中零售店數(shù)量時中國的1%。而高度發(fā)達的分銷和服務(wù)體系有效配置了產(chǎn)品資源，前10大生產(chǎn)商占91%份額，美國農(nóng)化產(chǎn)品利用率大約50-60%，國內(nèi)30%的比例。
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“美國植保服務(wù)公司最核心的競爭力是擁有PCA和CCA專業(yè)認證的農(nóng)技服務(wù)人員”李廣澤認為，作為專業(yè)服務(wù)，就像有好醫(yī)生的醫(yī)院才是好醫(yī)院一樣，農(nóng)技服務(wù)公司的銷售人員本身要是植保顧問或作物顧問。
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李廣澤認為，歐美農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)具有產(chǎn)業(yè)集中度高，專業(yè)化、規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、資本化；訓(xùn)練有素、政府認證PCA/CCA（農(nóng)學(xué)家）專家服務(wù)體系；以價值創(chuàng)造為核心競爭力的利益格局，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率高等特點。
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而對比歐美農(nóng)資銷售和服務(wù)產(chǎn)業(yè)，李廣澤認為，中國農(nóng)業(yè)當(dāng)前最迫切的是促進農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和資源配置能力，在需求側(cè)和供給側(cè)分別是基于市場調(diào)節(jié)優(yōu)化配置產(chǎn)品和服務(wù)資源。 而由此，中國農(nóng)資和農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展將有三個趨勢： 一是基于資本的縱向整合和市場的橫向競爭，渠道商走向集中化和規(guī)范化，5年內(nèi)有望形成3－5家細分市場份額超過10%的全國型農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)服務(wù)公司；二是基于價值創(chuàng)造的市場機制形成，農(nóng)資分銷以技術(shù)服務(wù)為核心競爭力、服務(wù)以分銷產(chǎn)品來變現(xiàn)，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)人才成為稀缺資源；三是農(nóng)資電商、農(nóng)業(yè)金融、作物社群等“+互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新模式風(fēng)起云涌，跨界顛覆成為常態(tài)，有望形成獨具中國特色的農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)模式。
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論壇上，河南農(nóng)資經(jīng)銷商李紅燕對國內(nèi)農(nóng)資終端機芯了運行分析，并分享他的邦園植?！疤锾锶Α蹦Ｊ讲僮?。他說互聯(lián)網(wǎng)+大潮已經(jīng)來臨，農(nóng)資行業(yè)不可避免要轉(zhuǎn)型升級，而田田圈提出的大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈將會是未來行業(yè)發(fā)展的主要方向。他是最早一批加入田田圈的經(jīng)銷商，到目前已將邦園旗下的49家直營零售店全部升級成田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心。截止到目前，他已經(jīng)發(fā)展了56名PCA，每個PCA服務(wù)輻射農(nóng)作物面積是3000畝，發(fā)展會員24000多人；并實現(xiàn)了農(nóng)戶會員線上購物，“農(nóng)集網(wǎng)”線上現(xiàn)金交易達678萬元。
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而重要的是李紅燕親自打造了一套田田圈管理模式，多個部門緊密配合田田圈農(nóng)化服務(wù)中心進行管理工作，鏈接大量的群體結(jié)盟，通過直營店鏈接到PCA，PCA服務(wù)到村莊，由村莊再鏈接到田哥田姐，形成了責(zé)任職責(zé)互相制約、緊密配合一起受益的經(jīng)營模式。李紅燕強調(diào)，對于農(nóng)資行業(yè)來說，沒有連鎖就不可能做成電商。
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農(nóng)金圈董事長陳俊旺分析了中國農(nóng)業(yè)金融的挑戰(zhàn)與機遇 ，他指出，過去20多年，融資難、農(nóng)業(yè)融資尤其難 ，在傳統(tǒng)金融機構(gòu)看來，農(nóng)業(yè)金融不是好作的生意 ，而現(xiàn)在，我國正迎來農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化窗口期 ，土地流轉(zhuǎn)正在把土地交回“農(nóng)業(yè)企業(yè)家”手中 ，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程加速催生巨大的金融需求 ，有萬億級的農(nóng)資供應(yīng)鏈金融需求。
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而互聯(lián)網(wǎng)+為農(nóng)村金融提供另類發(fā)展機遇 ，利用互聯(lián)網(wǎng)金融整合供應(yīng)鏈，解決三農(nóng)資金缺口問題 ?！稗r(nóng)發(fā)貸”致力打造最好的農(nóng)業(yè)融資服務(wù)， 面向全國范圍內(nèi)的農(nóng)戶、農(nóng)資經(jīng)銷商及農(nóng)機服務(wù)商 ，提供農(nóng)資采購、規(guī)模擴大、農(nóng)機具購置等所需資金的貸款服務(wù)，截止到目前，全國服務(wù)農(nóng)場3000+ 家， 授信金額15 億元，覆蓋耕地面積600+ 萬畝。陳俊旺指出，互聯(lián)網(wǎng)+金融正為農(nóng)村金融帶來顛覆式發(fā)展機遇。
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農(nóng)業(yè)部藥檢所副所長嚴(yán)端祥認為，互聯(lián)網(wǎng)+是農(nóng)資行業(yè)發(fā)展至今的內(nèi)在需要和必然趨勢，也是當(dāng)前轉(zhuǎn)型發(fā)展的熱點。諾普信作為一家具有20年發(fā)展歷史的農(nóng)藥企業(yè)，其成長是中國農(nóng)藥20年發(fā)展的縮影，也是中國經(jīng)濟近20年發(fā)展的縮影，而田田圈在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資領(lǐng)域積極大膽的探索，也將成為行業(yè)重點關(guān)注的典范。
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諾普信新愿景——“農(nóng)業(yè)不再落后，農(nóng)民無比幸?！?/span>
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在論壇上，諾普信董事長盧柏強表示，中國農(nóng)業(yè)正面臨巨大的產(chǎn)業(yè)效率提升的機會，諾普信推出了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)“田田圈”，希望能攜手上下游企業(yè)和種植達人加快中國農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的建設(shè)，推動新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。盧董強調(diào)，中國農(nóng)民的人均產(chǎn)出還很低、農(nóng)業(yè)還很落后，尤其表現(xiàn)在科學(xué)用藥、科學(xué)用肥方面，這也導(dǎo)致吃的蔬菜和大米很不安全。但是，只要農(nóng)民懂病蟲害生長規(guī)律，懂水肥管理，完全可以做到少用藥，用環(huán)保的藥，少用肥，多用有機肥，那么蔬菜等事物就會安全，“這一切，完全取決于是不是科學(xué)種田”。他表示，如果讓更多的人懂得科學(xué)種田，用更多的資金，去規(guī)模種植，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，那么種田人就會更幸福。
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而因此，在中國農(nóng)業(yè)正面臨巨大的產(chǎn)業(yè)效率提升機會的背景下，諾普信提出新的愿景：“農(nóng)業(yè)不再落后，農(nóng)民無比幸福，并重新定義 “為員工搭建最優(yōu)事業(yè)平臺，創(chuàng)全球最優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)?大三農(nóng)企業(yè) ”的新三最使命。諾普信希望攜手更多的上下游企業(yè)，團結(jié)更多的種植達人一起竭盡所能，共同加快中國農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的建設(shè)，共同推動新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，共同造就一個農(nóng)業(yè)不再落后、農(nóng)民無比幸福的三農(nóng)新時代。
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編后語
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“以國際化的視野，農(nóng)業(yè)發(fā)展的情懷，時代先鋒的姿態(tài)，點評傳統(tǒng)農(nóng)資江湖的大變局，指點未來農(nóng)業(yè)服務(wù)的大趨勢”，此次主題為“時代變換 未來已來”的中國農(nóng)資及農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，引發(fā)了在場參會者的熱烈議論和高度認同。