編者按:最新數(shù)據(jù)顯示,在過(guò)去的一年,在阿里平臺(tái)上農(nóng)資產(chǎn)品銷售額接近50億元,同比增長(zhǎng)83.24%。而這一數(shù)據(jù)在2014年分別為25.1億元和188.46%。而目前國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)容量超過(guò)了2萬(wàn)億元,其中種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)四類農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)空間分別約為3500億元、7500億元、3800億元和6000億元。
由此可見(jiàn),我國(guó)的農(nóng)資市場(chǎng)空間巨大但電商化率很低,然而,隨著互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的興起和國(guó)家政策的大力支持,農(nóng)資電商必將成為一片全新的電商藍(lán)海。
資本市場(chǎng)也敏銳地嗅到了這片藍(lán)海里的商機(jī),紛紛布局。不管是阿里、京東,還是各大農(nóng)資企業(yè),紛紛涉足農(nóng)資電商,要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把農(nóng)藥、種子、化肥賣出去。作為我國(guó)農(nóng)化行業(yè)的龍頭企業(yè)之一,深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“諾普信”)亦在農(nóng)資電商領(lǐng)域大顯身手——成立深圳田田圈互聯(lián)生態(tài)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“田田圈”),旨在打造大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈。
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引電商構(gòu)建大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈
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有分析認(rèn)為,在贏銷為王的時(shí)代,現(xiàn)在的問(wèn)題不是農(nóng)資企業(yè)要不要做電商,而是怎么做的問(wèn)題,農(nóng)資電商是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。
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在這樣的大背景下,去年5月11日,諾普信宣布全面推動(dòng)田田圈互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,并正式啟動(dòng)田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟,該聯(lián)盟專注于農(nóng)資銷售渠道的互聯(lián)網(wǎng)化,通過(guò)正品低價(jià)、技術(shù)服務(wù),打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷服務(wù)平臺(tái)。
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田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟整合了上游農(nóng)資廠商、中游經(jīng)銷零售商、提供下游消費(fèi)者入口,并開(kāi)發(fā)專業(yè)種植指導(dǎo)人(PCA)和農(nóng)業(yè)金融的線上線下一體化的O2O服務(wù)平臺(tái),它以田田圈O2O服務(wù)平臺(tái)、田田圈·田田淘(B2C)電商平臺(tái)、田田圈·農(nóng)泰金融(P2P)金融服務(wù)平臺(tái)、作物圈社群,以及正在建設(shè)的農(nóng)村物流、農(nóng)產(chǎn)品銷售等平臺(tái),形成其獨(dú)有的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式,構(gòu)建田田圈在國(guó)家大三農(nóng)背景下最完善的大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。
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按照規(guī)劃,諾普信要集結(jié)已有的5萬(wàn)家線下服務(wù)終端,為1億農(nóng)戶提供一站式作物解決方案。同時(shí),自成立起3年內(nèi),田田圈要在1000家縣域中心建立業(yè)內(nèi)最廣域的縣級(jí)服務(wù)平臺(tái),即10萬(wàn)家品牌服務(wù)中心,100萬(wàn)名種植達(dá)人的作物服務(wù)隊(duì)伍,讓1億戶農(nóng)民受益于田田圈一站式作物解決方案。
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經(jīng)過(guò)1年多的發(fā)展,截至目前,田田圈在全國(guó)已有300家一級(jí)經(jīng)銷商加盟,2000多家田田圈加盟店,覆蓋全國(guó)28個(gè)省、直轄市,服務(wù)農(nóng)戶超過(guò)千萬(wàn)。
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解決農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域多個(gè)“老痛點(diǎn)”
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客戶高度分散、離不開(kāi)服務(wù)、賒銷嚴(yán)重……這些問(wèn)題都是當(dāng)前一些農(nóng)資經(jīng)銷商所面對(duì)的“痛點(diǎn)”。
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在加入田田圈前,瑞達(dá)農(nóng)資有限公司對(duì)這些問(wèn)題深有感觸?!拔覀儺?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)是很大的,但我們卻遇到了自己難以逾越的障礙。”瑞達(dá)公司負(fù)責(zé)人說(shuō),這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是依賴傳統(tǒng)分銷渠道,效率太低,且成本高;二是渠道分散無(wú)法及時(shí)反饋信息,造成有時(shí)退貨很高,有時(shí)缺貨嚴(yán)重;三是賒銷嚴(yán)重,資金周轉(zhuǎn)極其不便。
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而加入田田圈后,瑞達(dá)公司的處境得到極大改善。首先通過(guò)田田圈線上系統(tǒng),能夠迅速收集市場(chǎng)信息,精準(zhǔn)把握農(nóng)戶需求,有針對(duì)性地調(diào)配派送產(chǎn)品,對(duì)提升瑞達(dá)的銷量起到重要作用;還能減小庫(kù)存壓力,降低退換貨損耗。其次,田田圈以正品低價(jià)套餐服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng),幫助瑞達(dá)逐步提高現(xiàn)款率,降低賒銷比重。
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此外,在買好農(nóng)資、用好農(nóng)資之后,有志于做大做強(qiáng)的經(jīng)銷商、零售商、種植大戶往往面臨資金短缺的難題。
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而為了更好地為農(nóng)業(yè)從事者提供起步資金和發(fā)展資金,田田圈通過(guò)金融平臺(tái)農(nóng)泰金融、農(nóng)發(fā)貸為經(jīng)銷商、零售商、種植大戶提供貸款,助力其發(fā)展壯大。
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這些平臺(tái)自成立以來(lái)一直穩(wěn)健發(fā)展。據(jù)農(nóng)泰金融公布的運(yùn)營(yíng)報(bào)告顯示,今年二季度平臺(tái)成交金額8.5億多元,相比第一季度增長(zhǎng)了177.8%,人均投資額達(dá)17萬(wàn)元,壞賬率為0。截至6月30日,農(nóng)泰金融已為全國(guó)28個(gè)省市的農(nóng)資經(jīng)銷商、零售店、種植大戶提供了1000多筆融資服務(wù),覆蓋耕地面積500多萬(wàn)畝。
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而面對(duì)目前的農(nóng)戶觸網(wǎng)率很低,服務(wù)跟不上的問(wèn)題,田田圈采取的方式是大力發(fā)展田田圈PCA,指導(dǎo)農(nóng)戶上網(wǎng),并提供技術(shù)服務(wù)。
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在美國(guó),PCA專指經(jīng)過(guò)政府資格認(rèn)證的植保技術(shù)專家。而田田圈PCA則是經(jīng)過(guò)篩選與培訓(xùn),擁有豐富種植經(jīng)驗(yàn)、能幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民觸網(wǎng)的種植能手、基層“土專家”,即“田哥”“田姐”。目前,田田圈全國(guó)種植達(dá)人數(shù)量在6000人以上。
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來(lái)自英德的曾秋姐對(duì)此深有感觸。此前,由于身邊資金有限,她只種了2000棵砂糖桔,且在用農(nóng)藥時(shí)經(jīng)常不知如何使用。而自從英德田田圈運(yùn)營(yíng)中心成立以來(lái),曾秋姐享受到該中心整合種植能手的服務(wù),“有人教我們?nèi)绾尉W(wǎng)上購(gòu)藥,指導(dǎo)我們用藥,讓不懂種地的人也能種好地,‘田田圈’還可以讓農(nóng)民提供小額貸款,有錢種更多的地?!痹锝阏f(shuō)道。
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推“先鋒縣計(jì)劃”打破發(fā)展瓶頸
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事實(shí)上,面對(duì)日益變化的市場(chǎng),田田圈堅(jiān)持的策略是:一方面,積極布局面向未來(lái)的線上的C端(消費(fèi)端)市場(chǎng),一方面,面向B端(商戶端)進(jìn)一步加強(qiáng)已有的線下渠道的建設(shè),夯實(shí)線下服務(wù)基礎(chǔ),“我相信,無(wú)論市場(chǎng)怎么發(fā)展,這個(gè)行業(yè)都離不開(kāi)物流、技術(shù)和金融服務(wù)。”田田圈運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張建鋒表示。
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張建鋒同時(shí)總結(jié),作為從農(nóng)藥企業(yè)孵化出來(lái)的農(nóng)資電商平臺(tái),田田圈的四大特色:一是和各個(gè)縣市最優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商建立了深度的合作關(guān)系,并建立了強(qiáng)大的聯(lián)盟體系;二是專業(yè)的PCA植保服務(wù)體系;三是接地氣的金融體系;四是以作物為核心的會(huì)員體系。在農(nóng)資行業(yè)不景氣的背景下,正是這四大特色讓與田田圈深度合作的經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心。
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來(lái)自河南的經(jīng)銷商單文良自與諾普信深度合作,在加入田田圈以來(lái),他經(jīng)銷的銷量由2013年的600萬(wàn)元飆升至2015年的1850萬(wàn)元。這也讓單文良有了足夠的底氣,2016年,他給自己定下了看似不可能完成的目標(biāo):“2016年,我預(yù)計(jì)銷售額是2700萬(wàn)元,比去年增長(zhǎng)50%?!?/span>
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加入田田圈1年的河北經(jīng)銷商杜立波與單文良一樣嘗到了甜頭:“這一年我們的市場(chǎng)份額從過(guò)去的8%增長(zhǎng)到現(xiàn)在的20%。在當(dāng)?shù)貙僖涣鳎衲耆P生意預(yù)計(jì)增長(zhǎng)43%”。杜立波甚至認(rèn)為,通過(guò)合理布局田田圈網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)田田圈服務(wù)的無(wú)縫隙覆蓋,建設(shè)實(shí)力團(tuán)隊(duì),持續(xù)為會(huì)員提供給正品低價(jià)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),田田圈在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率將不斷攀升,3年內(nèi)占本地市場(chǎng)份額的60%。
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基于此,在今年8月24日的田田圈聯(lián)盟半年工作會(huì)議上,田田圈又重磅推出“先鋒縣計(jì)劃”,力圖在全國(guó)打造50個(gè)田田圈先鋒縣,目的是用最短的時(shí)間和最低的成本,通過(guò)不斷地落地、試驗(yàn)、總結(jié),以達(dá)到最高的效率,并進(jìn)一步摸索出一整套可復(fù)制的模板和方法,突破行業(yè)發(fā)展日漸嚴(yán)重的掣肘。
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典型案例:化州運(yùn)營(yíng)中心探出惠農(nóng)信息社·田田圈新模式
一年實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)中心全覆蓋
9月30日對(duì)于諾普信來(lái)說(shuō)是個(gè)值得紀(jì)念的日子。2015年的這一天,廣東省農(nóng)業(yè)廳與諾普信簽署廣東省信息進(jìn)村入戶合作框架協(xié)議,根據(jù)協(xié)議,諾普信投資逾2000萬(wàn)元,通過(guò)旗下的田田圈,推進(jìn)廣東省信息進(jìn)村入戶田田圈模式項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。
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在諾普信加入廣東惠農(nóng)信息社服務(wù)商團(tuán)隊(duì)后,田田圈運(yùn)營(yíng)中心和鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)中心店進(jìn)一步升級(jí)成惠農(nóng)信息社·田田圈運(yùn)營(yíng)中心、惠農(nóng)信息社·田田圈服務(wù)中心店。如今,惠農(nóng)社·田田圈在粵全面推進(jìn),截至目前,已建廉江、化州等15個(gè)惠農(nóng)信息社·田田圈縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心,并建好59個(gè)鎮(zhèn)級(jí)運(yùn)營(yíng)中心。
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15個(gè)惠農(nóng)信息社·田田圈縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心中,化州運(yùn)營(yíng)中心作為樣板縣表現(xiàn)最為突出,在近1年時(shí)間里,該中心已在化州全市布局建設(shè)20家鎮(zhèn)級(jí)“惠農(nóng)信息社·田田圈”農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、30家村級(jí)服務(wù)站,招募60名“田哥”“田姐”。
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試推廠商聯(lián)盟一體化模式
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惠農(nóng)信息社·田田圈化州運(yùn)營(yíng)中心由茂名市粵美生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“粵美生物”)與田田圈合作運(yùn)營(yíng),在粵美生物總經(jīng)理全國(guó)龍看來(lái),田田圈和傳統(tǒng)的農(nóng)資店相比,能夠做到堅(jiān)持正品、實(shí)惠,提供專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)。更為關(guān)鍵的是,他們公司能搭上互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快車,達(dá)到轉(zhuǎn)型的目的。
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化州運(yùn)營(yíng)中心在1年的實(shí)踐中摸索出廠商聯(lián)盟一體化的新模式,將加盟店逐步轉(zhuǎn)化為廠商聯(lián)盟一體化,據(jù)全國(guó)龍介紹,目前已有20家鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)中心店開(kāi)業(yè),其中7家由加盟模式轉(zhuǎn)變?yōu)閺S商聯(lián)盟一體化的模式,由田田圈縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心直接管理鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)中心店。
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據(jù)田田圈相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,廠商聯(lián)盟一體化體系相對(duì)于傳統(tǒng)渠道有三大好處:一是利于政策執(zhí)行;二是所有產(chǎn)品都可以用一張會(huì)員卡消費(fèi),解決不同渠道產(chǎn)品無(wú)法統(tǒng)一刷卡的問(wèn)題;三是加強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊(duì),方便召集“田哥”“田姐”進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。?
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“廠商聯(lián)盟一體化后,帶來(lái)整個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)管理方式的質(zhì)變?!比珖?guó)龍介紹,縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心以田田圈的平臺(tái)統(tǒng)一采購(gòu),以更低的價(jià)格拿到國(guó)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源,統(tǒng)一零售價(jià)配送給各鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)中心店銷售,避免了渠道層層加價(jià),對(duì)價(jià)格控制力更強(qiáng)。通過(guò)田田圈APP等互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái),整合專家資源,為農(nóng)戶提供更便利的技術(shù)服務(wù)。
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與此同時(shí),由于采用統(tǒng)一的門店管理系統(tǒng),全國(guó)龍的公司對(duì)購(gòu)銷的每一瓶農(nóng)藥都了如指掌。門店管理系統(tǒng)對(duì)農(nóng)戶采取會(huì)員制管理,每一筆交易都錄入系統(tǒng),產(chǎn)品銷售可追溯,產(chǎn)品的安全性可控。同時(shí),進(jìn)貨時(shí)也有記錄,可以更合理地安排備貨庫(kù)存。
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傳統(tǒng)農(nóng)資店借力煥發(fā)生機(jī)
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化州市東北部寶圩鎮(zhèn)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn),主要種植香蕉、水稻,對(duì)農(nóng)資的需求很大。明英農(nóng)資店老板賴明英做農(nóng)資已有16年時(shí)間,然而,受賒銷、激烈競(jìng)爭(zhēng)、惡意殺價(jià)等影響,他對(duì)未來(lái)越來(lái)越迷茫:“年年都有欠款,最高峰時(shí)賒銷有100多萬(wàn)元,去年還有50萬(wàn)元沒(méi)有收回,每年底都有幾十萬(wàn)元庫(kù)存?!?/span>
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就在此時(shí),田田圈來(lái)了。它的廠、商一體化模式與正品、實(shí)惠、技術(shù)、服務(wù)的理念深深打動(dòng)了賴明英,于是,他義無(wú)反顧地加入了田田圈,重新裝修了店面,產(chǎn)品全部明碼標(biāo)價(jià),并安裝田田云系統(tǒng)……
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賴明英每個(gè)月都會(huì)舉行會(huì)員日,還定期通過(guò)短信給農(nóng)戶發(fā)送近期主要病蟲(chóng)害及防治方法。同時(shí),賴明英還在村里發(fā)展“田哥”“田姐”,建村級(jí)服務(wù)站,更好地為農(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)?!艾F(xiàn)在,我感覺(jué)和農(nóng)民的關(guān)系越來(lái)越近,生意也越來(lái)越好。”賴明英說(shuō),截至目前,該店已有800個(gè)會(huì)員,今年?duì)I業(yè)額已經(jīng)突破200萬(wàn)元,賴明英對(duì)未來(lái)也滿懷憧憬:“我們會(huì)加強(qiáng)技術(shù)服務(wù),幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收。加入田田圈,我越來(lái)越有干勁了!”
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把看得見(jiàn)的實(shí)惠送給農(nóng)民
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“對(duì)價(jià)格控制力更強(qiáng)”是化州運(yùn)營(yíng)中心廠商聯(lián)盟一體化的一大特點(diǎn),也是吸引農(nóng)民的最大優(yōu)勢(shì),“我們通過(guò)集中采購(gòu)和管理,減少了流通環(huán)節(jié),能為農(nóng)戶節(jié)省20%—30%的農(nóng)資產(chǎn)品費(fèi)用。”全國(guó)龍說(shuō)。
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據(jù)田田圈相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,田田圈正是通過(guò)公司集中采購(gòu),整合上游農(nóng)資產(chǎn)品廠商,統(tǒng)一管理,減少渠道環(huán)節(jié);依托門店系統(tǒng)科學(xué)管理庫(kù)存,降低倉(cāng)儲(chǔ)成本,真正做到把實(shí)惠送到農(nóng)民手里。
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凌光明是那務(wù)鎮(zhèn)南子地村村民,近年種植香蕉約50畝,50畝香蕉每年光農(nóng)藥、化肥就要花費(fèi)近10萬(wàn)元,雖然有10年的香蕉種植經(jīng)驗(yàn),但技術(shù)上仍不夠?qū)I(yè)。凌光明去年開(kāi)始在那務(wù)田田圈買藥,每畝地成本節(jié)省了500元左右,1年下來(lái)節(jié)省約25000元。同時(shí)認(rèn)識(shí)了很多種香蕉的朋友和專家,隨時(shí)可以和他們微信交流種植問(wèn)題,有時(shí)間他們還會(huì)下地指導(dǎo),開(kāi)農(nóng)民技術(shù)會(huì),“買農(nóng)藥、肥料還可通過(guò)手機(jī)田田淘下單,購(gòu)買物品直接送上門,感覺(jué)很方便!”凌光明說(shuō)。
(新聞來(lái)源:南方日?qǐng)?bào))