3年前，姚吉強帶領的順泰植?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q：順泰植保）還只是山東煙臺的一名農(nóng)資經(jīng)銷商。3年后的今天，順泰植保已經(jīng)發(fā)展成為膠東最具知名度的農(nóng)業(yè)綜合服務商，構建了完善的分銷和服務體系，銷售、服務融為一體；探索出“鎮(zhèn)級服務中心+村級服務站+PCA”的煙臺田田圈運營模式，經(jīng)營總業(yè)績比3年前增加了130%，其中由服務帶動的銷售業(yè)績占據(jù)了總業(yè)績的7成，距離其 “遙遙領先的農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)綜合服務平臺”的目標越來越近。
姚吉強
“是田田圈給了我轉(zhuǎn)型的方向和動力。”姚吉強坦言，盡管2015年諾普信提出建立“大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈”時外界有諸多不解，甚至有不少質(zhì)疑，但身處其中的他，卻堅定看好田田圈并用三年時間進行不斷地嘗試、調(diào)整、總結(jié)，最終走出了符合當?shù)剞r(nóng)情的田田圈運營模式，圈味初顯。如今，順泰植保（煙臺田田圈）成功擁有田田圈加盟店242家、田田圈大型鎮(zhèn)級服務中心50余家。24名專業(yè)PCA、503個田哥田姐（村級經(jīng)紀人）深入田間地頭，切身解決農(nóng)戶種植難題。
“我國農(nóng)業(yè)形勢已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，農(nóng)業(yè)服務的發(fā)展速度遠超我們想象，在這個關鍵節(jié)點上，農(nóng)資經(jīng)銷商是選擇觀望還是堅定轉(zhuǎn)型，決定著未來的出路?！币獜娬f。
三個痛點
順泰植保加盟田田圈轉(zhuǎn)型的初衷，是為了解決棲霞果農(nóng)的三大痛點：買到好農(nóng)資、種出好蘋果、賣出好價錢。據(jù)了解，棲霞地處山區(qū)，是山東蘋果的主產(chǎn)區(qū)之一，蘋果種植面積70萬畝，有“果都”之稱。但由于種植管理粗放，農(nóng)資投入低，加上土壤缺水等原因，多年來棲霞種出的蘋果質(zhì)量比周邊地區(qū)如蓬萊稍差，賣出去的價錢也較為便宜。這就形成了一個低投入、低質(zhì)量、低收入的“三低”循環(huán)。對此，棲霞果農(nóng)迫切希望有所改變。?
姚吉強決心從三大痛點入手，改善棲霞蘋果的種植現(xiàn)狀。怎么做？田田圈模式的推出，讓姚吉強看到了方向，“作物圈和生態(tài)圈的提出，讓我豁然開朗?！币虼耍@個方向，他帶領順泰植保開始了雷厲風行的行動。如何買到好農(nóng)資？田田圈就是最好的保證。田田圈合作的農(nóng)藥化肥廠家都是國內(nèi)外知名農(nóng)化企業(yè)，產(chǎn)品正規(guī)，質(zhì)量有保障，加上統(tǒng)一配貨，以及會員優(yōu)惠，真正做到了質(zhì)優(yōu)價廉。
順泰田田圈運營中心
如何種出好蘋果？煙臺田田圈的做法是提供全方位的農(nóng)事服務：為果農(nóng)提供蘋果全生長期的植物營養(yǎng)方案和病蟲害解決方案，在蘋果生長的各個關鍵節(jié)點，由PCA進行線上線下的技術指導和培訓；同時，成立了專門的果樹修剪隊、水肥一體化服務團隊以及微噴技術團隊，解決果農(nóng)的修剪難題和果樹缺水難題；還建立了專門的測土配方施肥實驗室，由諾普信研究院的博士們直接入駐并提供測土配方施肥方案，大大提高了肥料利用率，也為果農(nóng)節(jié)省了不少投入成本。
煙臺田田圈PCA在室內(nèi)給果農(nóng)做技術培訓
PCA在果園手把手教剪枝
煙臺田田圈提供的水肥一體化服務解決棲霞果農(nóng)的用水難題
測土配方實驗室由田田圈博士團隊入駐
服務的效果很顯著。棲霞一果農(nóng)告訴南方農(nóng)村報記者，他種植的40畝果園這兩年全程使用的都是煙臺田田圈提供的產(chǎn)品和服務，算下來每畝果園農(nóng)藥和化肥的投入比自己以前用藥用肥節(jié)省了400元/畝。同時，種出的蘋果色相好看，口感提升，個頭均勻，更容易被果商以高價收購。也正因如此，愈來愈多的果農(nóng)自愿加入田田圈成為會員?！岸际枪r(nóng)得到了好處，不停介紹親戚朋友過來的?！?棲霞市寺口鎮(zhèn)靈山村村級服務站站長閻培海說。據(jù)了解，該服務站自2016年成立以來發(fā)展迅速，目前可以做到同時服務 8個自然村，服務面積超過了1100畝。
賣出好價錢則是煙臺田田圈目前正在努力的方向。姚吉強的想法是和蘋果收購商合作，為蘋果定制量化的標準，比如蘋果甜度、水分、脆度等，“只有量化、標準化，才能做好品控和品牌，提升蘋果的檔次，從而賣出好價錢。”姚吉強說。
避開高峰期、錯峰售賣也是蘋果能夠賣出好價錢的關鍵之一。為此，煙臺田田圈和當?shù)卣献?，建設了一個大型的果品氣調(diào)庫，容量接近4000噸，幫助果農(nóng)解決存放難題。姚吉強告訴記者，目前煙臺地區(qū)有很多冷風庫，氣調(diào)庫較少，實際上氣調(diào)庫的存儲效果比冷風庫好很多，但氣調(diào)庫建立成本較高。為了幫果農(nóng)省下儲存費用，煙臺田田圈氣調(diào)庫不收果農(nóng)的儲存費，只收電費。“目前我們氣調(diào)庫的存儲容量已經(jīng)全部被預訂完畢?！蓖瑫r，煙臺田田圈積極聯(lián)系蘋果收購商，為果農(nóng)和蘋果收購商搭建了一個線上線下的交易平臺，撮合雙方達成交易，“果農(nóng)賣出好價錢，收購商能夠收到優(yōu)質(zhì)的蘋果，一舉兩得?！币獜娞寡?，這樣做的主要目的還是服務果農(nóng)，解決他們的終端銷售難題，真正打通產(chǎn)業(yè)鏈，從而完成田田圈許諾的從生產(chǎn)到銷售的全方位服務。
順泰果品氣調(diào)庫、農(nóng)業(yè)服務中心和物流園
一次彎路
盡管方向明確，且有田田圈總部的全力支持，姚吉強的轉(zhuǎn)型之路也并不輕松，甚至走過彎路。而正是這次彎路，讓姚吉強真正悟到了服務的本質(zhì)。
2015年，煙臺由于氣候異常，上半年干旱嚴重，而到了7月份后卻一直下雨，與蘋果果肉和果皮的生長不同步，造成病害高發(fā)，蘋果表光也不好。用順泰植保提供的全程解決方案種出來的蘋果也沒有特別突出，導致農(nóng)戶信任度有所下降，不少會員要求退出，順泰植保的服務面積也從1萬3千畝銳減到7千畝?！爸笪覀兺炊ㄋ纪?，不斷摸索總結(jié)，反復實驗，給出了一套提升蘋果表光、提升果品質(zhì)量的套餐方案，并解決了一系列蘋果病害問題。過去我們光是比成本，沒有把效果放在第一位，現(xiàn)把效果放在第一位，成本放在第二位。2016年試驗后效果明顯，2017年我們開始大力推廣，真正解決蘋果表光問題。果農(nóng)也從最初的懷疑開始慢慢信任我們?！?/span>
“要真正幫助農(nóng)戶解決問題，這才是重要的。同時，還要把被動服務變成主動服務?！?姚吉強指出，雖然現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)都知道服務的重要性，但主動服務和被動服務是兩個完全不同的理念，也必將引領企業(yè)走向不同的方向。他舉了個例子?！氨热缭跅?，如果果農(nóng)的果園即將出現(xiàn)褐斑病，在果農(nóng)發(fā)現(xiàn)之前我們就發(fā)現(xiàn)了，并教他們提前預防，這樣可以幫助他們節(jié)省很多時間和成本，而且不至于影響到蘋果的品質(zhì)和產(chǎn)量。這就是主動服務?！?/span>
目前，煙臺田田圈為農(nóng)戶提供的服務除了全方位的農(nóng)事服務外，還逐步引入了果品對接、農(nóng)村金融理財?shù)软椖俊！斑@些都是主動服務。主動服務能夠更大影響果農(nóng)，增強我們之間的聯(lián)系，減少果農(nóng)的投入?！?姚吉強說。
一個目標
談起公司目標，姚吉強表示，順泰植保的小目標很多，但終極目標只有一個，就是將順泰植保打造成當?shù)剡b遙領先的農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)綜合服務平臺，這也是田田圈總部給姚吉強指明的發(fā)展方向。在姚吉強的強力推動和堅定的執(zhí)行下，順泰植保距離這個大目標已經(jīng)越來越近。加入田田圈三年來，順泰植保已經(jīng)構建了完善的分銷和服務體系，銷售與服務融為一體，目前有田田圈加盟店242家，田田圈大型鎮(zhèn)級服務中心50余家。24名專業(yè)PCA，田哥田姐（村級經(jīng)紀人）503個深入田間地頭，切身解決農(nóng)戶種植難題。
自2016年起，順泰植保更是逆勢上揚，預計2017年銷售額將突破1.6億元，其中棲霞單縣銷售額已經(jīng)突破了6000萬元，還都是由“PCA+村級服務站”服務帶動的。田田圈服務平臺成效凸顯。談及未來具體的發(fā)展，姚吉強表示，順泰植保接下來主要做三件事情，一是“鎮(zhèn)級服務中心+PCA+村級服務站”模式真正加強完善，不斷迭代，為農(nóng)戶提供好服務、好農(nóng)資，降低生產(chǎn)成本，提高農(nóng)戶收入；二是做好零售店參控股工作，把田田圈模式復制過去，三年將田田圈鎮(zhèn)級服務中心增加到150家，讓更多果農(nóng)受益；三是成立自己的作物圈，蘋果是樣板，以后還要在葡萄、西洋參、蔬菜等作物方面進行產(chǎn)業(yè)鏈打通服務，解決更多農(nóng)戶的痛點，讓更多農(nóng)戶受益。
“我們未來三年的銷售目標是農(nóng)資3個億，果品5-7個億，背靠諾普信這棵大樹，我們有信心！”談及未來，姚吉強自信滿滿。
（新聞來源：南方農(nóng)村報微信公眾號）