編者按：4月29日，《農民日報》在01版大篇幅報道田田圈潛心下沉為農民服務，有效的幫助農民節(jié)約成本，肯定了田田圈為大三農服務所做出的努力和貢獻。

田田圈：潛心下沉做服務節(jié)本增效惠農家

不滿足于只提供產品，更用服務為農民創(chuàng)造更多價值！三年前，國內領先的農藥制劑企業(yè)諾普信農化股份有限公司，率先開始由農資生產銷售商堅定地向農業(yè)綜合服務商轉型，全面啟動了田田圈發(fā)展戰(zhàn)略，意在整合重構農資廠商和經銷商資源，開發(fā)專業(yè)種植指導人（PCA）并鏈接農業(yè)金融服務，構建一個線上線下一體化的O2O為農服務大平臺，幫農民破解農資價貴、服務缺位、投入大收益難等諸多痛點。

經過幾年在各地因地制宜地不斷探索和調整完善，田田圈的發(fā)展路徑愈加清晰，以聯(lián)盟經銷商構建平臺為基礎、以PCA植保技術服務為載體、以互聯(lián)網和作物社群為手段，“田田圈直營/專營+PCA+村級服務站”的發(fā)展模式已落地生根，呈現(xiàn)出勃勃生機。記者近日探訪山東煙臺田田圈發(fā)現(xiàn)，田田圈搭建的本土化平臺更開放多元，與經銷商的合作更緊密高效，技術服務更專注、更接地氣，一個以作物為核心，包羅農資銷售、技術指導、農事和金融服務的區(qū)域領先的綜合農業(yè)服務平臺雛形已顯。

田田圈提供的遠不止正品低價

質量優(yōu)價格又不貴，是很多農民對于農資產品的渴盼，而田田圈要做的就是正品低價。走進蘋果之都棲霞的田田圈楊礎旗艦店，記者看到，整潔敞亮的店面云集了眾多品牌農資企業(yè)的產品。該直營店店長任司棟向記者介紹說，田田圈與國內優(yōu)秀廠商合作，利用平臺優(yōu)勢統(tǒng)一采購，省去中間環(huán)節(jié)，質量有保障，價格比傳統(tǒng)零售店便宜10%-20%?！氨热邕@款復合肥，同樣含量的一般市場價150元左右，我們的價格是135元。針對蘋果推出的露紅套餐、干枝套餐等產品組合，全程下來每畝用藥用肥成本在2400-2600元，可為農民平均減少成本近400元?！?/span>

田田圈提供的，遠不止正品低價的產品。店里為會員免費贈送自然災害險；免費提供測土配方服務，幫助制定科學用肥方案；免費安裝微噴設施，推廣水肥一體化；200多平方米的培訓室，會定期邀請果農來接受技術培訓；還有一支16人的金剪子修剪隊，專門幫果農修剪果樹。

“果樹修剪對蘋果長勢至關重要。蘋果樹一年需要修剪兩次，第一次修剪俗稱割大枝，就是果樹整形，我們對所有會員都免費；第二次修剪才會收費，價格比市場價低，而且對于年齡在65歲以上或家庭比較困難的果農都是免費。”該店派駐PCA吳攀鋒介紹說。

這樣的服務自然受到了農民的歡迎。自去年8月開業(yè)僅僅半年時間，田田圈楊礎旗艦店已經發(fā)展會員400多個，在25個村建立了村級服務站，服務面積1000多畝，銷售額達到400多萬元?，F(xiàn)在，這家店的三位主要負責人分工明確，任司棟負責直營店的日常管理和產品配送，吳攀峰和助理專門負責技術服務，楊永斌則負責發(fā)展村級服務站和聯(lián)絡人“田哥”“田姐”，員工持股的激勵方式讓他們干勁十足?！敖衲觐A計服務面積達到3000畝，明年爭取達到5000畝?！比嗡緱澱f。

技術服務讓農民觸手可及

當前農民不缺農資產品，真正缺的是技術服務，如何讓農技指導真正服務到戶，讓農民觸手可及，實現(xiàn)全程指導、跟蹤到底？PCA、村級服務站和田田云成為田田圈的有力抓手。

眼下正是果樹春管的關鍵期，王豐波每天格外忙碌，早上五六點出門，晚上10點多才回到家，他不是忙自家果園，而是到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)給果農講課做技術服務。王豐波是棲霞遠近聞名的蘋果種植能手，種蘋果自有一套高招，縣、市、省級的電視臺都請他講過課，他被鄉(xiāng)親們親切地稱為“果仙王”。三年前，煙臺順泰植保公司成立田田圈，聘請他為星級PCA，專門負責為農民進行技術指導。

王豐波負責6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天轉一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要到3個村子講課，他的講堂除了村級服務站和果農的田間地頭，還會在微信公眾號田田云上為果農答疑解惑。何時該打干枝藥、何時該用肥、何時該灌根，在果樹管理的關鍵節(jié)點，王豐波都會在田田云上提前為果農推送農事操作提醒。

雖然每天忙得馬不停蹄，王豐波不覺得累，反而成就感滿滿。他說：“田田圈改變了我們這一批人，讓我們的價值得到了發(fā)揮，也幫果農提升了果樹種植水平?，F(xiàn)在走到哪兒，大家都會叫我王老師?！?/span>

有了王豐波做技術后盾，棲霞市寺口鎮(zhèn)靈山村田田圈村級服務站站長閻培海底氣十足?！霸圻@產品配送就在家門口，不光價格優(yōu)惠，質量敢打包票，而且有技術老師全程指導，有啥解決不了的問題直接下田去看。種的蘋果外表漂亮又好吃，果商愛要，每斤能多賣兩毛錢，一畝果園能直接幫農民增收1000多元?！遍惻嗪Ｕf，三年時間，該服務站除了將本村多數(shù)果農發(fā)展成會員外，服務范圍已拓展至8個村，服務面積超過1100畝，銷售額達到260萬元。

在煙臺，像王豐波這樣的星級PCA老師總共有14人，互聯(lián)網信息技術的運用，也讓他們傳達技術服務更方便迅捷、服務到更多農戶。記者在煙臺市回里鎮(zhèn)順泰總部的直播間里，就看到田田圈的另一位星級PCA張欽書正在直播講解果樹花前管理技術，在田田云上吸引了2000多個果農同時觀看，而此前最多時有一萬多人在線聽課。

“這正是互聯(lián)網時代給我們帶來的改變。”諾普信董事長盧柏強感慨地說。

“PCA+村級服務站”模式聚集了本地具有創(chuàng)新、服務精神的種植達人和“田哥”“田姐”，接地氣，同時也全方位滿足了農戶對農業(yè)服務的需求。今年中央一號文件提出，要大力培育新型農業(yè)經營主體和服務主體，煙臺田田圈就是這樣一個有生命力的新型農業(yè)經營主體和服務主體。

搭建更廣闊的為農服務平臺

順泰植保原本就是煙臺當?shù)財?shù)一數(shù)二的經銷商，三年來依靠田田圈這種新模式，2016年銷售1.5億元實現(xiàn)逆勢增長，表現(xiàn)相當亮眼。日前諾普信又與順泰植保簽訂控股合作，提供更多的人才、資金和大數(shù)據(jù)建設方面的支持，讓順泰植保有信心、有能力導入更多資源為農民提供更多服務，創(chuàng)造更多價值。

順泰植?？偨浝硪獜姳硎荆骸皞鹘y(tǒng)渠道已經很難增長，將重點精力放在田田圈是未來3-5年增長的主要方向。我們的目標是在棲霞每個鎮(zhèn)建一家農資直營店，將村級服務站覆蓋到每個村，推廣農資套餐、測土配方、水肥一體化和不套袋技術?！?/span>

欲做深做透蘋果產業(yè)鏈，順泰植保正醞釀下一盤更大的棋——在位于煙臺市福山區(qū)回里鎮(zhèn)的順泰植?？偛?，投資600萬元的測土配方及農產品檢驗檢測專業(yè)實驗室、還有液體配肥站和復混肥生產線正加緊建設中。“此外，我們要搭建一個農副產品和交易平臺，組建蘋果收購商聯(lián)盟，建2000噸的氣調庫，引進法國進口選果機，成本價讓農戶和收購商儲存蘋果。建立300畝的標準化蘋果示范園，建立綠色無公害蘋果生產標準，優(yōu)品優(yōu)價引導農民種植好蘋果，在蘋果區(qū)逐步進行農藥肥料托管，為果農提供全方位的技術及服務，努力為果農降低投入增加收入?！币獜姼嬖V記者。

盧柏強表示，田田圈將和順泰植保一起在煙威地區(qū)做三件事。一是建設一個線上線下結合的全國領先的推廣服務體系；二是打造一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化器，把更多有意愿成為農業(yè)服務商的人才引到這片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱土；三是建設現(xiàn)代農業(yè)服務的綜合大廣場，從測土配方施肥到農事服務、統(tǒng)防統(tǒng)治再到打造農產品品牌等，既為農民提供生產服務，也提供金融、理財?shù)染C合服務。

不光是在煙臺，諾普信今年以來先后與海南諾澤農、張家口益合農資、寧夏平羅瑞欣、陜西渭南綠盛等聚焦作物的區(qū)域優(yōu)秀服務商進行深度合作，在構建作物圈、農事服務、農產品銷售等方面做更多的嘗試和探索。

“以作物和農民為出發(fā)點，跳出農資看農村市場，解決農業(yè)和農民的痛點是田田圈的初衷。今后田田圈要不斷提升服務能力，實實在在幫農戶減少投入、提高效率和收益，圍繞產業(yè)做服務會有巨大的空間。”盧柏強說。

（新聞來源：農民日報）